为主播打造选品广场，B站电商持续升级

大石电商【电商运营专家】9月3日消息，近日B站电商传来了新动静，预计将在8月底9月初上线选品广场。

据了解，B站这次即将上线的选品广场和抖音的精选联盟类似，主要是为平台里想要做电商的 UP 主提供优质货源。

届时，UP主可以通过选品广场选择商家的商品申请寄样，在直播间或是视频上挂上链接进行带货，交易成功后，UP主赚取佣金收益，商家则赚取商品交易成功后的收益。

在商品品类上，选品广场优先招商食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰、鞋靴箱包、运动户外等商品。此外，选品广场和精品联盟一样，设有置顶商品榜单，想参加的商家需要提供爆款、秒杀款等商品。

但和抖音精选联盟开放抖音小店和多平台商家入驻不同，B站的选品广场目前的开放范围还较小，仅限天猫旗舰店、专卖店、专营店的商家入驻。

对于B站电商即将开放选品广场的消息，许多商家和机构议论纷纷。有的商家认为与联系UP主合作做推广相比，入驻官方的选品池的曝光量或许会更大，有更高的性价比。

但也有一些机构保持观望态度，认为如果仅限天猫渠道商家入驻的话，不仅开天猫店铺麻烦，做到最后还是在给平台引流，他们更倾向于能够在站内实现电商闭环。

尽管大家众说纷纭，但这次上线选品广场的举措，还是释放出了B站电商将更进一步发展的信号。

回顾B站的电商发展之路，可以发现其实B站入局电商的时间并不晚，但多年过去，除了二次元商品外，B站的直播和电商业务仍然没有太大声响。

2017年，B站上线了会员购业务，这是B站最早入局电商的举措。

会员购买所售商品主要是与平台社区属性相匹配的泛二次元商品，包括手办、周边、书籍和漫画等，有需要的用户可以直接在网站上完成购买，无需 跳到第三方电。 业务平台。

除了自营平台，B站还邀请其他品牌入驻会员购买。 不仅泡泡玛特、出版社等二次元相关的商家，还有苹果、一加、小米、惠立等知名品牌也进入会员购买，但目前部分品牌刚刚入驻， 尚未上传产品。

还值得注意的是，虽然会员购买的产品种类已经从最初的纯二维产品逐渐发展到多品类产品和品牌更加多样化，但商家销售的大部分产品都会有二次元的元素。 以耳机为例，会员购买的商家在包装设计上更贴近站内用户的喜好，大多推出了品牌联名、IP衍生产品的耳机。

2018年，B站继续推进电商业务，与淘宝合作推出“打赏计划”。 最初，UP主只能关联视频下方淘宝商品库中的商品，B站也会拿走UP主收入的50%。

2020年赏金计划升级版，货源增加京东商品库，品类更丰富，带货广告位更多样化，视频、评论、动态、空间 可以挂货。

在直播成为大势所趋后，B站也开始尝试推广平台的直播业务。 不过与其他平台相比，进入B站直播带货的时间也算是比较晚了。

2021年9月，在“本命好物节”会员购买四周年之际，B站联合四位知名UP主范石、谢安然、良风卡泽、韩晓木，举办了首届大型- 规模化站内商品直播。

B站对首次直播带货显得有点谨慎，在带货的选品和整体氛围的营造上都充满了B站用户所熟悉的二次元属性。

四位带货主播是在动漫、汉服等泛二次元领域有着大量粉丝群体的UP主，带货重点也是手办、IP周边等二次元文化产品，传统的服饰和食品等商品都不在带货行列当中。

去年年底，B站花费1.18亿元获得支付牌照后又在直播间上线了小黄车功能，影视飓风、大祥哥来了等知名UP主都陆续进行带货尝试。

然而，B站的直播带货业务依然没有太大的存在感，B站的电商营收主要还是靠会员购带动。

2018年，会员购上线了盲盒业务“魔力赏”，用户充值魔晶后可以进行抽奖，奖品除了手办和周边外，还有价格昂贵的手机和游戏机等商品。有浓厚二次元属性的魔力赏站内用户的喜爱，有爆料称，魔力赏业务曾经占到B站电商营收的80%。

不难看出，尽管B站在电商业务上进行了诸多尝试，但用户最买账的，还是带有强烈二次元属性的产品。

常言道，成也萧何，败也萧何。

鬼畜创作、造梗玩梗、一键三连……B站有着自身独特的社区文化和高用户黏性，这是B站区别于其它平台的最大优势，但这也给B站电商的进一步发展造成了难题。

B站用户对平台有着很强的归属感，有意将B站和其它平台生态区别开来，保持平台内容的“纯洁性”。因此用户十分抵触UP主打广告，或是进行直播带货等变现行为。

618期间，B站的知名UP主“大祥哥来了”进行直播带货首秀，在直播预告评论区里就有网友发表“在B站带货迟早要完”等言论，来表达对大祥哥的不满，逼得大祥哥再次发布动态回应他对直播带货的态度。

大祥哥带货的经历可以看作是B站带货直播氛围的一个缩影，一旦“铜臭味”重了，粉丝可能会产生不满，甚至会脱粉，而这也是大部分头部UP主都不尝试直播带货的原因。

或许正是知道用户对于平台变现的看法，注重社区氛围和用户体验的B站在电商的探索上极为克制。

到目前为止，B站站内都没有设置专门的购物标签和电商分区，也没有设置专门的直播间公域入口，对UP主的带货直播引流也十分有限。

而这次B站上线选品广场，无疑是B站决心更进一步探索电商业务的显性信号。但如果社区内用户的消费心智没有改变，B站推进电商的步调依旧保守克制的话，那么这次很有可能会像前几次尝试一样哑火。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。在看到了电商市场的巨大红利之后，内容平台纷纷开始了电商化的探索，但这条电商之路对于拥有不同内容基因的平台来说，也是“有人欢喜，有人愁”。

幸运儿抖音和快手的电商之路虽然坎坷，但成绩却是可圈可点的。

抖音是从平台优质内容做起兴趣电商，快手是从自己的老铁文化做起信任电商。 两大平台找到差异化定位后，不断完善电商布局。 它甚至动摇了互联网的电子商务格局。

相比之下，还有很多内容平台像B站一样还在苦苦寻路，他们的电商之路并不平坦。

以知乎为例，由于平台小巧美观，知乎用户对平台带货不感兴趣，而主打“好内容就是好生意”的知乎电商也会让用户 担心他们会被抓住。 社区的软文广告具有欺骗性。

小红书也是如此。 该平台专注于真正的植草社区氛围。 用户对为带货而带货的虚假种草、虚假广告感到厌恶。 或许是在追求极致的用户体验。 小红书的电商发展之路也很克制。

不同的平台有不同的平台基因。

虽然在追求内容变现和流量变现的同时，平台的电商布局是必经之路。 但比起迷茫的探索方式，更重要的是找到一套契合平台基因的电商玩法，否则只会陷入一次次难以突破的电商困境 没有水。