新东方在线CFO尹强:东方甄选近三个月GMV预计20亿元 利润率比MCN高很多

大石电商【电商运营专家】9月5日消息,近日,新东方在线公布2022财年业绩,截至5月31日,实现总营收8.99亿元人民币,同比减少约36.7%;经调整后净亏损3.64亿元,同比收窄72%。值得关注的是,截至5月31日,公司直播电商营收为2460万元,毛利率为37.8%。

在2022财年财报发布电话会上,新东方在线执行董事兼CEO孙东旭、执行董事兼CFO尹强出席,并重点梳理了东方甄选的业务逻辑、经营情况及未来发展方向。

尹强表示,“我们目前最主要的收入来自东方甄选,东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右,利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。”

尹强称,东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式,不是一个纯的直播带货公司,也不是一个MCN公司。“第一,我们确实没有买流量,相比于其他的直播带货公司,我们省了市场费用。第二,我们又不是MCN公司,没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低,或者说几乎没有。”

尹强表示,“虽然俞老师(新东方创始人俞敏洪)说允许东方甄选每年亏一个亿,但是没想到今年就盈利了。”尹强还透露:“我能比较确定地告诉大家,从6月份开始,正好是2023财年的第一个月开始,不管是现金流,还是损益,我们都是正的,这个是肯定的。”

据介绍,东方甄选目前的粉丝数将近2500万,会员数是195万。东方甄选还建立起了东方甄选系列的矩阵账号,同时,自营产品从当初的一两款到现在已经推出了将近30款。

关于东方甄选的复购率,尹强表示:“具体的复购率还没有,但肯定比其他平台要高。因为我们其实没有投流,没有买流量,所以我们的粉丝都是真实的粉丝,粉丝购买率、复购率非常高,而且退货率是非常低的。就整个直播带货行业来讲,我们应该是行业中的佼佼者。”

关于东方甄选与既有业务的权重与取舍,尹强也给出了明确的答案:“目前我们最主要的收入来自于东方甄选,但我们传统的原有业务会进一步保持稳定增长,而且留下的业务都将是盈利的业务。”

团队方面,孙东旭表示,东方甄选在高速发展的同时,也在迅速构建组织能力。据其透露,原来整个东方甄选转型的团队,最少时只有几十个人,目前已经突破了两百人。“主播团队的持续稳定和稳健的扩张是我们的一个核心竞争力。”孙东旭表示。

关于东方甄选自营品的选品,孙东旭提到几个原则:健康、美味(保证有复购的可能)和高性价比(保证能被大多数人复购)。在自营品的推出节奏上,孙东旭透露,在农产品和食品领域里,SKU丰富,之前定的目标是每个月力争推出5-10款自营品,但这本身有很大弹性。东方甄选的自营品选品思路是,结合常识和直觉并参考各大电商平台上商品品类的销售数据,此外会选有痛点的品类。

孙东旭表示,自营品未来在GMV的占比不会超过一半。“我们会有意识地把自营品占比提高到一个高度,但是,为了保证东方甄选直播间的丰富性和吸引力,未来自营产品会控制在一个比较高的比例,目前规划是不会超过一半。”

对于自营产品GMV的占比,尹强透露:“过去几个月,东方选择的自营产品销售收入占总销售收入的15%左右,这个比例还会进一步提升。” 未来,具体数据目前不便透露。因为我们不是简单的直播带货公司,未来肯定会在产业链上发展,所以东方选择的自营产品逐渐丰富, 这也是公司的整体战略。”

对于供应链端的团队拓展,孙东旭表示,刚开始流行的时候,东方精选只有一个主账号,现在已经同时建立了四个账户,分别是东方精选、东方精选书号、 东方精选自营产品号和东方精选美丽生活账号。 “8月份,东方选秀的日GMV多次突破3000万元,在美丽人生账号12小时直播后,也多次突破400万元、500万元的日GMV表现。”

孙东旭表示,下一步东方精选将充分发挥新东方在线作为上市公司的优势,利用账户上充足的资金进行产业链布局和安全保障。 长期业务。 投资方面,加大对国内实体经济和农业领域制造业的投资。 孙东旭还透露,我们正在考虑向与东方选定的自有品牌合作的几家供应商注资,但我们不持股,通过注资的方式进行相对稳定的布局和发展。

对于后续推出其他品类和账户矩阵的计划,孙东旭表示,“未来我们会继续开发东方选择的账户矩阵,进行全方位的布局和发展。因为每个平台都有独特的受众群体。” 以抖音为例,我们现在有四个账号,未来如果客户的需求越来越丰富,我们可以推广的账号包括但不限于母婴频道、体育频道、文化和 旅游频道,其实充满了想象力。”

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