罗永浩重回直播间,主播们为了卖货疯狂加戏

大石电商【电商运营专家】9月1日消息,罗永浩重回直播间,做起答题综艺

没想到,退网两个月的罗永浩又出现在交个朋友直播间了。

几天前的交个朋友直播间正常开播,迎来了好久不见的老朋友罗永浩,但有趣的是,这一次的带货方式格外不同寻常。

没了主播喋喋不休的产品介绍,没了“一、二、三,上链接!”口号下的紧张节奏,交个朋友团队选择另辟蹊径,玩起了有奖知识竞答比赛,在线做起了答题综艺。

与以往常规带货不同,本次直播采用主播连线的方式,交友矩阵饮品美食频道的朱小木、零食便民频道的文君、美女和美食频道的王拓。 护肤频道。 作为参赛选手,罗永浩是比赛的主持人。

虽然是知识竞赛,但本质上离不开卖货。 比赛的大部分问题和选项都与“交朋友”直播中出现过的产品有关,也就是说每回答一个问题,就可以为品牌进行一次推广。

比如罗永浩提出的第一个问题:2020年交友直播中销售的第一款产品是小米巨能中性笔,第二款是什么?

包括正确答案奈雪的茶在内的四个选项,都是朋友曾经带来的东西。 这个问题顿时勾起了直播间忠实粉丝的回忆,首播就答错的朱晓木也提升了游戏的剧情。

当然,这次直播也有专门的送达环节。 每轮比赛结束后的休息时间,三名选手可以携带货物,但有严格的时间限制。 主播必须在规定时间内向观众介绍商品。 罗永浩还在旁边催促着。

此外,综艺中的普通惩罚环节的直播间也没有倒下。

选手答题错误后,老罗就会上转盘抽取惩罚项目,吃大蒜、吃柠檬、吃芥末、吃洋葱,都是一听就十分呛人的选项。为了提高比赛的趣味性,直播间还综艺感十足地给因为接受惩罚而戴上“痛苦面具”的选手一个脸部特写。

四位主播夸张的reaction,答题节目完整的流程,让观众不由感叹自己真的是在直播间看起综艺了。

直播走向娱乐化

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

2019年,直播带货开始兴起,李佳琦和薇娅靠带货赚得盆满钵满,惊人的销售神话也让两个主播频繁出现在大众视野里。

在流量的风口下,许多明星或是为自己代言的产品带货,或是为了宣传自己的作品,都纷纷走进了头部主播的直播间。

而为了满足作客明星的不同需求,主播们也不断创新跟明星的互动方式,比如朱亚文亲自上手化妆、胡歌用方言模仿主播经典语录等等。主播和明星们之间不停地抛梗造梗,让观众直呼过瘾,分分钟就下单购物,扫光库存。

频繁出现的明星,有趣的互动内容,稳定开播的直播间,让观众调侃就像在追综艺一样,直播间变成了打歌舞台和明星访谈栏目。

而经过几年的发展之后,直播带货的竞争越来越激烈,带货方式也日趋同质化。这时,高话题度和新奇有趣的内容,就成为了获取流量、吸引观众的利器,直播综艺化的趋势便越来越明显,就算是没有明星到场,直播间也能玩出花来了。

去年年底,佰草集“宫斗式”直播带货方式火爆出圈,主播们自称娘娘、贵人,根据粉丝的昵称和头像称呼小主、王爷,沉浸式的上演直播间版的《演员请就位》。

设计精巧的剧情、幽默的台词、以及主播们精湛的演技,直播间开播第二天便吸引了大批观众观看,并迅速登顶热搜,这个刚开播的新号不到一个月的时间突破了200万销售额。

而转行做起带货主播的明星,同样在内容上花了大功夫。

今年618促销期间,黄圣依和扬子两夫妇为了给直播间造势,双双换上戏服重现《天仙配》,甚至把牛牵进直播间帮助卖货,入戏过深的扬子还当场上演骑牛。

凭着卖力的表演,夫妇二人成为了618期间带货抖音GMV仅次于贾乃亮的明星主播,更是在618当天GMV达到1.28亿,12 小时蝉联抖音带货榜第一名。

可以说,在直播带货进入常态化阶段后,有趣和新奇的内容,逐渐成为引流和留存的重要手段,而直播也开始走向综艺化和泛娱乐化。

内容带货,新晋“下饭神器”

当下,直播带货的竞争越来越激烈,消费者也开始趋向理性消费。

这时,好的内容不仅可以帮助直播间吸引和留存用户,还可以和消费者建立信任关系,进而促进购买。

要知道,短视频平台之所以能够成为当代互联网网民最“杀”时间的利器,靠的就是大量用户喜欢的内容,能够满足用户的娱乐需求。而直播间同样可以通过内容的打造,满足用户的娱乐化需求,增加用户停留直播间的时间。

有一种说法,直播和综艺在人们的日常生活中扮演着类似的陪伴角色,都是消磨时间的精神快消品。

的确,很多人在无聊或者吃饭的时候都会开综艺来打发时间。 如果直播间有足够的优质内容,能够积累自己的核心用户,那么直播的稳定播出也可以替代综艺,成为用户的“吃货神器”。

近期靠知识带货的东方精选就是一个很好的例子。

主播从顶部了解天文学,从底部了解地理。 他们不仅会说古诗词,还会教外语。 直播间知识氛围浓厚。 对于用户来说,即使没有购物需求,也愿意进入直播间听主播讲解知识。

但需要注意的是,直播的本质是带货。 如果过于依赖内容获取流量,而忽视直播间的产品质量,肯定得不偿失。

正如罗永浩之前所说,“带货直播、谈内容”是一种非正统的趋势。 如果只是为了流量,脱离卖产品,那么虽然直播间的收视率会更高,但带货效果不一定好。

总而言之,在越来越残酷的直播带货赛道上,更多有趣和优质的内容已经成为配送商品的关键工具。

但在直播间讲内容的前提是保证产品的质量和价格,同时要把握卖点和娱乐的程度,探索更多的内容传递方式。 符合直播间用户的喜好。

 

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