深度解读：拼多多布局出海赛道，能走多远？

据相关人士透露，拼多多将于9月推出新的海外项目——跨境电商海外平台。 据悉，其模式将效仿SHEIN，投资品类包括低价日用品、家纺等，卖家只需要负责将货物上架，并将货物运往国内 拼多多指定的仓库，平台将选择、定价和履行合同。

那么，拼多多为什么会在这个时候推出跨境电商平台，选择美国市场作为第一站会面临哪些问题，会不会遭遇和凡诺一样的命运呢？

拼多多的海路漫漫，美国人可能很难跟上国内低价的玩法

继阿里巴巴、字节跳动、腾讯之后，拼多多也计划再次入局跨境电商市场。这些企业接二连三的动作背后，无一不在表明跨境赛道淘金的火热程度。

财经作家朱秋城指出，拼多多出海第一站选择相对成熟的美国市场，无论是从产品客单价还是电商成熟度都更为合适，这是值得肯定的。但据其观察，拼多多的出海平台模式预计还会沿用国内的低价打法，是一个以低价铺全品类的大综合跨境电商平台，该模式相对比较难走通。

早前就有字节跳动旗下Fanno的先例，前期以“低价+补贴”的模式让利崛起，平台出单少且利润低，最终难以为继。实际上，低价又与客户体验相悖，产品品质、知识产权出了问题，海外消费者依然不会买单。

一位不具名的亚马逊卖家也对拼多多跨境电商计划表示担忧：“首先，海外快递投妥率远不及中国，物流问题是跨境运输最大掣肘。SHEIN之所以能够成功，在于其拥有极其完备的研发体系和供应链，以及对欧美喜好的高认知度，销售的是刚需且巨大的女性服装市场；而拼多多跨境电商则并不擅长服装，若专注于某一垂直电商领域或许还有机会，但要想拿下全品类难度较大。”

从亚马逊卖家视角，基于目前全球经济形势愈加不明朗的情况下，产品流量和订单量相比较去年、前年同期下滑严重。再从亚马逊2022财年第一季度财报数据来看，营收增长显著放缓，且遭遇了自2015年来的首次亏损。跨境电商平台巨头尚且如此，更何况一个想要进军美国市场的新平台在现时期有多艰辛。

多位跨境卖家透露心声：“目前已经有Shopee、Wish这些走低价路线的跨境电商平台了，拼多多还要出海竞争，最终卷的还是卖家和工厂。”

在业内热议“拼多多正在筹备跨境电商平台”消息的同时，有消息传出，拼多多正密集接触华南地区大卖。业内人士猜测，拼多多之所以试图和大卖建立合作关系，是因为想借助大卖的力量，为该项目日后的启动奠定基础。这一做法，也类似于Fanno。

一位收到了拼多多邀请的行业卖家向雨果跨境透露，虽然收到了邀请，但还是拭目以待。 主要是品类与客单价不匹配所致。 当被问及某个级别的每位客户的价格时，卖家说它大多在几美元左右。 可见，拼多多的海外项目依然标新立异，以“低价”打响了第一枪。 从卖家的淡定对待也可以看出，现有的跨境海外公司早年逐渐放弃低价分销策略，更加注重公司自身的长远规划， 不会过度屈服于平台的低价策略。

目前，拼多多尚未对此消息作出回应。 不过，外界普遍认为，它与前段时间风靡一时的跨境电商平台VOVA有着不同寻常的关系。

“虽然拼多多跨境电商是必须的，但其引以为豪的低价策略未必是杀手锏。2020年以来，跨境电商平台的核心优势在于优质的客户体验和配套设施。 “成熟的海外服务体系。目前，拼多多的跨境电商在物流、仓储、支付等方面还没有很好的建设，未来拼多多能否顺利出海还有待研究。” 朱秋成说道。

卖家Kenny也表示：“拼多多跨境电商若模式不变，海外消费者将不会买账。美国人没有拼单购买的习惯，比如时下广为流行的直播抢货在美国就难以走通。”

不过，也有人认为，拼多多若是优化国内那套打法后，再应用到海外市场中，也未尝不可。其利用自身技术，以及擅长的“社交裂变引流”玩法，创造了极强的用户粘性，

拼多多出海短期内或难实现盈亏平衡，主打APP端选择有误？

一直以来，拼多多有很强的出海情结，其跨境野心早已有迹可循。早在2019年，拼多多就曾调整原有的国际板块，对该板块进行优化，同时还计划在3年时间里，吸引50万海外中小品牌商家的入驻。

雨果跨境了解到，拼多多跨境电商平台9月即将上线，APP、PC和web均有布局。据川流CEO吴嘉阳分析，拼多多跨境电商选择主打APP端，道路就选错了一半。

首先，拼多多“惯性”思维的选择了直接以APP的形式做跨境电商，是一大误区。不同于国内市场，欧美移动端流量（电商流量）的大头是在响应式页面上，而不是APP端，从受众角度来看，拼多多实则是给自己找了一个小众流量渠道；

其次，在拼多多APP海外推广过程中，为了避免谷歌、Facebook等CPC广告高昂的安装成本，我们想通过红人推广的方式来降低推广成本。 虽然通过明星推广国产游戏出海取得了不错的效果，但电商APP与游戏有着天壤之别。 游戏APP从安装到体验的路径很短； 而电商类APP不具备游戏类APP的强烈兴趣和吸引力，从注册、搜索、填写地址、支付、下单等到最终购买的过程漫长。 ，这将导致电商APP的最终付费用户数远低于其他行业；

再者，从推广的角度来看，虽然APP占用了很多用户时间，但APP用户电商购物的生命周期价值相对较高，明星推广成本相对较低。 长期购物者无疑是罕见的。 这是注定的。 如果拼多多通过APP推广进入美国市场，就意味着从推广和营销的角度来看，它选择了一种地狱般的难度模式。

“欧美电商app获取用户的成本是PC和手机页面的数倍，如果拼多多在美国大规模推广，肯定会消耗大量资金 “在早期阶段，短期内无法实现盈亏平衡。这将极大地考验拼多多海外业务高管的耐心和投资资本的决心。” 吴家阳说。

那么，拼多多布局跨境电商背后，辐射“中国基因”跨境电商平台的成功率如何？ 吴家洋认为，深入跨界圈子的人，都有这样一个共识——生死存亡。 如果中国的电商模式在海外完全照搬，必然以失败告终，但如果是在海外拥有一套自己的玩法后，巧妙地嫁接国内电商体验的更具体的战术玩法，这样的国内 模式复制海外。 非常值得期待。 热门话题#拼多多将推出跨境电商平台