低/高客单价的新品,我的关键词策略该怎么区分?

如果说好的产品是制霸站点的“硬通货”,那么好的关键词就是为它们打开市场的“金钥匙”。无论是新品还是老品,都要把握好关键词这个连接消费者的窗口。

今天广告君就带你来一探究竟,教你精准把控新品期产品的关键词优化技巧,快速提高ASIN竞争力!

针对不同时期产品在各个维度上的数据表现,我们可以通过“商品生命周期理论”,从获客成本、销售额、获利、竞争力这四个维度将商品分为以下四个时期:

同时,基于商品的生命周期理论和销售额,我们还能通过ASIN矩阵来将商品划分为潜力ASIN、新贵ASIN、主力ASIN和长尾ASIN:

注:我们以ASIN生命周期和销售额的平均值作为分界点,图中数据是虚拟的(仅作为示例),对比平均值,把不同的产品放在不同的象限,找到自己的Upstart,主力军 ,潜力和长尾ASIN。
从上图可以看出,潜在ASIN的销量和生命周期都低于平均水平。 这就是我们今天讲解的“新产品”。 确定了产品定位后,我们来详细看看吧!

作为刚刚在亚马逊上亮相的新品选手,想要在短期内打造更高的知名度,首要目标是找准自己的市场定位和接受程度,并不断地通过测试广告推广效果来对广告设置进行优化调整!

采用固定竞价策略,并根据广告位提升对商品详情页的竞价,为新品争取流量!

● 开启自动投放广告,并同时使用四种匹配方式,可以少量地使用否定投放;
●关键词选择上,选择流量大词进行投放并善用广泛匹配;
●投放类似/相关品类也有可能带来相关度高的新流量哦!

虽然都是潜力ASIN,但低客单价和高客单价的特点不同,我们该如何运用到实际操作中?

低客单价商品的单价低,消费者决策时间更短,因此出单更容易,而CPC整体差距浮动不会太大,低客单价产品的ACOS往往会相对来说偏高,流量的抢夺和竞争也会变得更加激烈!因此,前期投放测试以“保守”为主。
但考虑到每个卖家的新品预算各有不同,所以我们也按预算多少做个划分:
预算<$15

$15<预算<$50 预算>$50

高客单价相对于低客单价产品,其转化率更低,比较难出单。因此,我们要采取更加“激进”的引流策略,将关注点放在产品的点击量上。
下面将预算划分为2组,因为对于高客单价产品来说,如果你的预算太低是比较难做的。打个比方,如果我商品的客单价是100美金,然后ACOS是30%,那就说明我的获客成本最少也得是30美金了。对于新品来说转化率可能还会更低一点,所以50美金左右的预算还是比较有必要的。
$50<预算<$100 预算>$100

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