终于等到SHEIN!大码服装赛道“钱”景良好!

亚马逊再次封锁了 13,000 多个巴基斯坦卖家账户; 美国海关严格检查纺织品是否含有新疆棉。 2022年,跨境电商行业风起云涌,加上政策障碍,跨境出口市场可谓雪上加霜。


外贸行业素有“金九银十”的说法。9月开始,海外市场即将迎来Q4的销售旺季。在投入产出比持续增高的背景下,很多卖家不敢贸然选择布局独立站,尤其是在服装这个已经十分拥挤的赛道,让身在其中的卖家们对行业前景普遍感到悲观。
在国内外服装市场中,大码男装、女装均是一个容易被忽略的市场,但随着大码年轻人口的不断增加,大码服装在跨境市场中已蓄势待发,更具包容性的审美文化正在冲击全球服装市场。
根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示,全球目前的大码人群,已经超过了22亿人,其中美国和中国的大码人数位居前列。据NPD数据显示,大码服装市场的增长速度几乎是整个服装市场的两倍,已经成为不能忽视的服装细分市场之一,尤其是大码女装市场,消费需求强劲。
根据Statista的数据显示,大码女性占据了美国女性人口的近70%,潜在消费金额为240亿美元。2018年,年销售额过亿的大码女装淘宝店铺就有超过10家,说明大码女孩一直存在,为何大码女装市场在近两年才开始流行?
其实,大码服饰需求一直在,只是之前并未被重视或被真正看见。但随着近几年社交平台和直播电商的兴起,加上女性自我意识地觉醒,“纸片人”审美常被媒体诟病,连向来以“完美身材”著称的维密都在2019年破格启用大码模特,大码服装市场已经悄然走入我们的视野。
潜力如此巨大的市场,作为快时尚领头羊的SHEIN自然不能错过。SHEIN结合后台数据以及对流行趋势的分析,判断大码市场有很大增长空间。有卖家因为SHEIN大码市场空缺,开始尝试开发符合平台定位的大码产品,通过常规码爆品的大码延伸发现,大码销售额是常规码的2倍,不仅开拓了自身的产品品类和消费人群,也让品牌流量和销售额都得到了显著提升。
SHEIN已经开始了新一轮入驻卖家的招商,其中内衣&家居服品类明确标注了标码和大码的尺码要求,这或许是SHEIN进军大码服装的又一个确定性信号。
想了解SHEIN招商规则?9月8日下午锁定SHEIN直播。
可以预见的是,大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直细分赛道之一,无论是国内还是国外市场,似乎都是一片掘金圣地。
虽然现在各大平台和头部服装品牌已经将触角伸入大码市场,但从市场数据来看,大码服装市场每年都以20%的份额在增长,依然存在很大增长空间,尤其在美国。据Coresight Research估计,今年美国大码女装市场将增长到 323 亿美元,约占整个女性服装市场的 20.7%。
然而,并不是所有深耕服装领域的卖家只有入驻SHEIN这一条路可以选,有实力的新一代年轻创业者完全可以选择经营自己的大码服饰品牌独立站。如果能够满足消费者的核心诉求,同时解决美观、舒适度和“显瘦”这些设计难点,说不定就抓住了巨大商机。
换言之,这是一个机会与挑战并存的全新领域,不仅对大码服装的生产难点和增长空间提出更高要求,还要有做品牌的思路和运营独立站的能力。随着品牌间的竞争加剧,海外独立站的品牌运营思路和营销打法,或将成为出海新考验。
传统服装公司还有机会吗?大码品牌的出海是否还有机会?如何低成本获取精准流量?如何提升网站评分等级获取消费者信任?独立站赛道是否值得出海玩家入局?
带着这些疑问,让我们一起走进雨果跨境主办的独立站专场线上峰会。
9月8日14:30,让我们来开诚布公地聊一聊,海外独立站到底有哪些坑可以避免?面对短期利益和长期收益的选择,各行业的头部品牌们是怎么看的

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