文具卖家,这份店铺运营指南教你上新即爆款

文具作为广泛应用于日常生活的刚需用品,全球市场规模达2500亿美元。

在Shopee各个市场,文具品类跨境订单量较大,2022年整体客单价上涨10%,其中拉美市场客单价上涨50%。 在即将到来的开学季和下半年的大促季,文具出海潜力巨大!
本期《干货手记》,小编将分析文具品类的客群画像和热销品类,分享店铺运营技巧和优秀卖家案例,助你精准收获旺季红利,保持爆单!

文具品类消费群体以女性为主,复购频率高。 女学生热衷于购买好看的文具,妈妈们也会为孩子购买必备的文具。 除了学生和办公室必备的文具外,常见的文具使用场景还包括礼品包装、追星、手册等,卖家可以根据自身情况选择细分,提前备货。
仅仅了解客户群的画像是不够的。 掌握文具爆款秘诀,才能精准爆单! 接下来,我们将公布文具的4大热销品类,以及热门产品和新策略的解读。 让我们来看看!

作为日常刚需的轻小件品类,书写工具既拥有跨境运输的天然优势,且不同年龄段的人群在生活中大部分场景都有使用需求,是当之无愧的爆品。其中,基础款、可爱风是热销款式,在东南亚市场主要以单支装销售,套装笔则更受拉美消费者欢迎。建议卖家适当提升基础款的价格竞争力,同时丰富非基础款的产品风格,定能迎来热卖。

热销的纸制品既包括轻小件品类——贴纸便签、手帐胶带,也包括重件品类——笔记本。其中,贴纸便签、手帐胶带具有生产供应链优势,客单价较低,应尽可能地提升款式丰富度来吸引购买。对于笔记本这一类重件,可利用海外仓的一店多运服务,提升价格竞争力。

学生文具、办公用品产品种类多、款式丰富,能够满足师生日常工作学习的各种需求。马来西亚、新加坡市场临近返校季,笔袋、计算器、文件袋这一类单品是开学换新的常见选择,稳坐热销榜单。此外,建议卖家根据自身情况拓展产品类别,上新丰富的款式供消费者选择。

作为季节性热销品,礼品包装、信封、贺卡等常用于特定节日的送礼场景。下半年,Shopee各市场有丰富的特色节庆将要来临,卖家可抓住季节性流量趋势提前布局上新。此外,拥有针对性客群的画材也是热销产品,可通过一店多运来布局海外仓,实现品类拓展。

文具品类在各市场的返校季需求高涨,在平台大促季也将迎来热卖,卖家一定要抓住大好时机抢先布局马来西亚、新加坡和泰国市场!下面这份文具品类促销日历要收好,赶紧码住近期的促销节点:

对于东南亚成熟市场而言,拓宽子类目、店铺精细化运营是文具品类的发展方向。而对于高潜蓝海——拉美和波兰市场,下半年的发展重点为布局运营人力、打造品类头部店铺。具体该怎么做呢?小编在此奉上保姆级攻略,从选款组合、营销工具运用到打造爆品,掌握这份运营秘诀,下一个爆单的文具大卖就是你!

多层次布局能适应不同市场活动价位段的要求,有助于提升一盘货的跨市场适应性。具体的布局策略如下:

善用营销工具
提高客单价与同店凑单量
店铺运营离不开营销工具的使用,优惠券就是常用的出单神器之一。Shopee数据显示,使用了优惠券的文具品类客单价可显著提高60%。赶紧把优惠券用起来,圈粉爆单不在话下!常见的优惠券设置方法如下:
1. 围绕平台免运门槛和店铺客单价设置使用门槛
门槛设置逻辑可围绕平台免运门槛和店铺客单价进行上浮,起始门槛可在店铺客单价或平台免运门槛基础上调20%-30%。
2. 折扣深度逐步递增
折扣深度可逐步递增,具体折扣比例可依据店铺整体的利润率及活动参与情况进行测算后设置。
3. 多梯度多层次设置
根据店铺的买家画像和客单价分层设置多种折扣深度的优惠券,以激发各个价位段目标客群的同店凑单行为。
4. 经常检查优惠券的使用情况
为提升整体店铺转化及大促期间的表现,需及时检查、补充优惠券库存,以免因为缺货造成相关转化损失。

4月开始,跨境卖家根据站外内容平台流行趋势,发现了潜力单品“转转笔”,在马来西亚市场店铺迅速安排相关闪购活动资源,流行趋势逐步引爆。有了活动资源的扶持,其他跨境卖家陆续上新相似产品并增加广告投入,打造爆款。
截至6月底,转转笔子类贡献的日均单量达到数千单,广告订单占比达25%,活动订单占比达12%。卖家可借鉴转转笔的爆品增长方法,挖掘下一个爆款机会。

卖家成功经验分享
7个月GMV增速超50%
内贸电商卖家凭借多市场布局策略以及自身供应链优势,在2021年大促季及2022年上半年开学季表现亮眼,7个月实现GMV增速超过50%。

卖家成功经验总结:
品类丰富:覆盖文具品类下多个二级品类,产品线极其丰富。 价格优势:主要由合作工厂供货,价格极具竞争力。 市场布局:全市场布局,所有重要市场均主力做自营店。 营销活动:积极提报站内秒杀、主题大促等活动,享受返校季相关流量红利;重视站内广告投放,广告订单占比超10%,且广告ROI超过品类大盘平均。

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