这届00后出海“掘金”年赚过亿 看完我酸了

如果数数这两年炙手可热的赛道,跨境电商一定是其中之一。

就像刘润老师在《我讲到一半,警察来了》中说的那样:做一场跨境电商演讲,4000人的场馆挤爆了15000人。激情、狂热、焦急,炒热了整个会场,让警察不得不过来维持秩序。

这便是跨境电商的缩影。在这近五年的持续爆发下,有人在这里日进斗金,有人在这里名扬海外,有人成了商业巨擘,有人终于咸鱼翻身。

有人说,这个行业充斥着无限的可能,而这无限的可能,无止境地吸引着更多的人加入进来。00后便是这个新生行业中最重要的新生血液,和这个行业一起熠熠生辉。

今天,运营研究社就来讲2个00后出海“掘金”的故事,揭秘00后的生财之道。

01

“我,做亚马逊电商,年赚过亿”

行业里都叫他“清哥”,知道他拥有了十多家亚马逊店铺,年收入过亿。但鲜有人知的是,清哥今年才刚刚20岁,他的同龄人还未大学毕业,还面临求职内卷的“苦海”。

清哥的学历不高,刚出校门,就进入到一家跨境公司做亚马逊。

“其实想想挺幸运的,很多人活了一辈子都没找到自己喜欢的行业,而我一次就找到了,这也算是某种运气吧。”清哥说。

这个新鲜的行业,给清哥打开了新世界的大门。清哥一头扎了进去,边工作边学习。但是这家公司规模比较小,干到第三个月,清哥明显发现自己碰到了瓶颈。

他的职位是个螺丝钉,并不能全面了解亚马逊电商,再加上清哥年轻,想干想拼,于是清哥选择了辞职,自己做亚马逊。

清哥的父母也是做生意的,支持孩子的想法。和父母商量好的第二天,清哥就搬桌子到苏州开干了。

工作室是一间非常简单的出租屋,清哥负责运营,弟弟负责选品,妈妈负责打包。

“最开始的日子很清苦,每天都盯着电脑屏幕,不敢错过任何一个信息。”清哥说,“当时的出租屋也很小,只有一个房间,一回头就是休息用的小床。”

到了20年的时候,疫情爆发,家里线下店经营困难,就转让了。清哥把所有的资金都投注到了亚马逊上。

“当时很多东西都不懂,也没有去开账期之类的,全部是用自己的现金。自己整体实力不够,最惨的时候,家里很多东西都变卖了,甚至透支信用卡。”清哥谈起最惨淡的日子时,似乎依然心有余悸。

为了让店铺能周转起来,清哥没日没夜地投入到工作上,竭尽全力,终于续上了一口气。店铺慢慢稳定了下来,到后面每个月都有几万块利润的时候,清哥想出去再学习一下。

这一次,清哥不再像职场新人那样盲目,仔细地筛选出了一家在业界颇有声誉、年入过亿的亚马逊电商公司。

在这家公司,挑战很大,清哥所获也很多。但是一段时间后,清哥还是离开了。

“那家老板比较抠搜,做出了业绩,给公司赚了很多钱,但是也得不到相应的回报。等我做公司的时候,绝对不会这样,00后不亏待00后。”清哥斗志满满。

清哥的斗志不是平白无故的,经历了多年的积淀,清哥的商业资源也终于成熟,几个相熟识的老板很认可清哥的能力,决定入股清哥共创大业。

就这样,清哥开始了二次创业。这次与初次的小打小闹不同,清哥直接动用了200万作为启动资金。启动资金高,可撬动的盘子就更大。

“现在的亚马逊电商赛道越来越成熟,更像一个重资产的行业,小商家很难玩转,光是初期的成本就够压死人。”清哥解释道。

这次创业,清哥能够不掉进坑里,重点就在于抓住了两个环节:选品和运营。

“七分在选品,三分在运营,好的畅销商品才是价值的王道。”清哥的思路非常清晰。

先说选品,选品说来容易,但也最不容易。从恒河沙数般的商品中选中自己要销售的,实在是个消磨精神的差事,尤其是如果最后销量还不好,最后只能造成精神物质双重打击,很多新手也是在这一步被磨灭了斗志。

刘润老师说:“品类即品牌,要在红海里寻找蓝海。”这句话很适用清哥。

多年的经验让清哥敏锐地发现了一条细分赛道:外国人力成本很高,所以家里东西坏了往往是自己修——修车、修洗衣机、修电冰箱;还有很多外国人热衷于DIY。正因如此,自己捣鼓一些产品,形形色色的工具自然必不可少,而国外本土工具基本被一些大牌占领,价格高昂。国内的工具质优价廉,有可观的市场前景。

选准赛道后,清哥做了更精细的划分:不做工人用的专用工具,而将一切的目光聚焦在家用工具上。不贪多,不求快。

“以前家用工具,外国人一般都是去沃尔玛这样的大超市购买。但是这几年通货膨胀,再加上疫情影响,很多人都选择了在线上渠道下单购买。”通过大数据评估后,清哥发现线上渠道增长迅猛。

而工具这个品类相较于服装等国内热门品类的有个很大的优势:客单价高,大概在100~200美金左右。同样的产品国内200人民币,到了国外就是200美元,因利率差形成了一个巨大的利润空间。

此外,工具门槛较高,制造工艺复杂,对产品内部结构,制造工艺要有足够了解,产品没有很强的同质化,消费者对品质也有一定的要求,所以后期不容易产生很强的价格战。

品类选定后,接下来就是运营模式。现在的亚马逊店铺主要有两种模式,一种是「铺货」模式,一种是「精品」模式。

「铺货模式」算是亚马逊电商的老玩法,其秘诀也很简单:大量铺货,有的店铺每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中,测试产品的转化率。这种模式需要大量的人工,不断地上新,下架。这样最终总会筛选出一些转化率能到达10% 甚至20% 的产品。当然,缺点也很明显,人力成本和货物成本很高。

所以清哥选择了更具新趋势的「精品模式」,即在前期做好市场调研,然后选正确的产品,这种模式单个产品的容量大,单价高,一个账号不超过7款产品,少的就2-3个产品,主攻爆款模式+持续高单量。

在这种模式下,清哥的店铺做到年收入一个亿,所拥有的十多家店铺总共所管理的产品也不过是二三十个链接,人力更是只需要五个人管理就行。

相对于铺货模式,精品模式成本大大降低。但是精品模式也更考验技术,考验沙里淘金的本领,没有火眼金睛,很难做得好,这时候清哥深耕行业的经验优势就发挥了出来,清哥店铺选品的畅销率非常高。

运营模式解决后,下一个关键节点是配送环节,目前的亚马逊电商配送主要就是两类:FBA和FBM。

FBM(Fulfillment by merchant)是商家自配送,适合一些小商家。FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊仓储派送,就是商家需要把储备货先发到亚马逊的海外仓库,亚马逊会为你提供出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务,是大多数商家的选择。

FBA看起来很美好,但是亚马逊的收费可不便宜。比如某个商家的货卖得不好,可是该交的仓储费可不能少,如果不交仓储费,到了一定的时间,亚马逊会将积压货物统一销毁。

“最开始的日子很清苦,每天都盯着电脑屏幕,不敢错过任何一个信息。”清哥说,“当时的出租屋也很小,只有一个房间,一回头就是休息用的小床。”

商业模式跑通了,这时候资本的力量就可以开始发挥作用了。

亚马逊电商的资金周转周期比较长,清哥第一次亚马逊创业就是踩在了这个坑上。商品在工厂下单制作需要时间,商品走海运也需要时间,亚马逊的回款也需要时间,这一系列时间加起来,最少得要三个月,碰上突发事件,更是有可能被无限延期。

很多小商家就是卡死在了资金的周转上,没有大资金,就不敢囤货,这样店铺总是缺货,自然难以做大。

清哥说:“其实我拿家里的钱做二次创业的启动资金也行,但那样的话,肯定没办法像现在这样做到这么大。”

而店铺销量大了之后,还有另一个好处就是,清哥可以去和国内的工厂谈帐期(账期是指从生产商、批发商向零售商供货后,直至零售商付款的这段时间周期。)了。原来店铺小,工厂理都不理,现在做到了行业TOP,很多工厂甚至给清哥开到了两个月的账期,这对于资金的有效利用有极大的好处。

正是在这种种经验和优势的加成下,清哥的店铺顺风顺水,每年销售额都能再攀一个台阶。

然而,随着亚马逊跨境电商行业的火爆,也出现了一系列问题。

例如,去年,亚马逊突然关闭了商店。 亚马逊取缔了一系列刷评论和刷订单的国内商家,关闭了5万个国内跨境电商账户; 前五名商户关闭三名; 成千上万的跨境电商企业说破产就是破产。 近日,跨境支付工具PayPal也突然被禁,给从事跨境电商业务的商家带来了巨大打击。

青哥在很多“黑天鹅事件”中都非常幸运,没有吃亏。 这与他对“白帽模式”的坚持有关:无账单、无评论、无返现,靠产品说话。

“国外平台的思路和国内的完全不一样,现在国内的产品加个好评的小返现卡是很正常的,但是从国外的角度来看,这是刷屏假货 不道德的竞争。” 青哥说:“其实禁令对整个行业来说也是一件好事,让同行更多地争夺产品的硬实力,而不是老是想着投机取巧。”

但这些变化,也给青哥带来了一些新的想法。 现在的青哥,除了自己的亚马逊店铺不断壮大,也开始关注其他海外电商平台,比如沃尔玛、TikTok。 不要把鸡蛋放在一个篮子里,多元化已经成为了青哥现在的目标。

“我一直相信,在国外平台的竞争下,国内跨境电商一定会有第二波红利,跨境电商也离不开中国商家。” 青哥对未来充满希望和信念。 “机遇与危机并存,只有脚踏实地的人才能抓住机遇。”

02

从“00后厂弟”到跨境电商全能操盘手

第二个故事的主人公是老梁,也是00后。和清哥不同,老梁不是一个创业者,他是一个标准的职场人,同时也是跨境电商的全能操盘手。

老梁生在贵州一个七八线的小城,父母希望他安安稳稳去国企就业。

可生性好动的老梁,却在实习的时候偷偷跑到了深圳。

可是大城市也不总是热情好客,有时候会先打你一个耳光。老梁来深圳的第一个月学到的不是发家致富,而是在富士康打螺丝。

白天睡大觉,睡醒流水线,流水线后再吃饭睡觉,短短一个月老梁瘦了20斤。但是相比于身体的打击,来自于意志的打击更为剧烈。

“没文凭,没靠山的我,是不是一辈子都只能这样了?”老梁经常在深夜叩问自己。

但是一种不甘心从内心深处涌来,老梁开始刷知乎、看新闻,用他所知的方式快速地了解这座城市,了解这个行业,了解可能的未来。

终于老梁逃离了富士康,通过应聘进入到了一家亚马逊铺货小公司当实习生。

初生牛犊不怕虎,老梁边学边做,主动去各种渠道学习,甚至还推荐老板转方向做精品模式。一个月下来,敢打敢拼,还获得了一个最佳新人奖。

但做了一个月,老梁感觉不合适,他不太想继续做铺货这样技术较低的工作。

于是老梁跳槽去了一家跨境某服务商平台做运营,这家公司专门给卖家提供服务的。在这家公司里培训很多,老板亲自培训,感觉每天都在培训。

很多人一听到培训就发愁,但是对老梁来说,这是难能可贵的机会。

“我感觉每一天都很开心,感觉自己在社会里上大学。”学历不高的老梁,抓住了机会,从有着博士学历的老板那里汲取经验和知识。

就像一句老话说的那样:“当一个人还没有能力匹配自己的野心的时候,最好的出路是做牛人的粉丝兼职学徒。”老梁深以为然。

在这家公司老梁丰富了岗位经验:渠道商务做了三个月,运营做了半年,新媒体也做了一个月,总之什么都学什么都做。

在这个期间,老梁对个人IP的打造,公众号,抖音,知乎,B站都很感兴趣,就开始各种研究,各种摸索,慢慢地也开始笨手笨脚地写文章、拍视频。

而关于跨境电商,比如全球亚马逊、美国的沃尔玛、东南亚Shopee、韩国Coupong等一些平台的资源,老梁都会花心思去做资源整合。

每次有了新收获后,老梁就会主动拉社群,做分享,做传递,对接的过程中,老梁认识了很多朋友,也收获并且交换了大量的信息、渠道,甚至资源,因此进入了一个良性循环。而令人感到神奇的是,第一个故事里的清哥也是在这个时候和老梁相熟识了起来。

助人者,人也助之。

老梁把自己的职场经验总结为:自我驱动,利他共赢和快速执行。他总说:“把工作当做兴趣,看到的角度和世界也会不一样。”

正是这种干劲,让老梁的职业发展很顺利,很快月收入已过万,主业副业都有了收入。普通人这时候往往开始得意忘形,满足于已有的小成绩。

但老梁却开始反思自己身上的不足:看似什么都会一点,但没有一点是完全精通的。

老梁觉得这样不利于自己的持续成长,于是他开始仔细研究行业的趋势,再结合自己的兴趣和经验,得出了一个判断:TiKTok的赛道是自己的一个好机会。

老梁选择跳出自己的舒适区,在广州加入了一家公司,在TikTok上打拼,在TikTok赛道上利用自己的其他经验。

老板也很尊重老梁,赋予他重要的职责。

在职场上,老梁从来不认为自己是打工仔。 所以,老板和老梁相处起来很容易。 这是员工和老板之间的关系,也是朋友之间的关系。 即使我下班或周末休息一下,我也会沟通,我不会觉得周末或下班后下班是不利的。

现在老梁几乎把所有的精力都花在了培养TikTok上。

说到TikTok电商,现在是跨境电商最火的话题,也有不少创业者加入其中。 但也有人表示:“TikTok正处于流量红利期,尚未达到变现红利期,流量大时转化率低。”

老梁不同意这种说法:“我的观点很简单,红海有的人赚钱,蓝海有的人赔钱,还有一些人还是做不到流量红利,你能不能冒险,而且 然后降低你的期望来面对他们。

任何行业都有28条规则,努力做到20%的人也能赚钱,但会做事、想做事的人必须对此非常有信心,顺势而为,走向合规,品牌出海 ,从辛苦赚来的钱到变得更轻松,是一个需要更多人出国共同努力的目标。 想赚快钱的,估计只会越来越难。 "

03

结语

最近几年,跨境电商突然就成了最炙手可热的赛道。

商务部发文大力支持;刘润老师做演讲万人空巷;赚到钱的先行者日进斗金。但如此火热,也引来了不少行业乱象,有人根本不懂跨境电商,却靠着卖培训赚钱;有人偷偷刷单,最后被平台全部封店。

“这个行业很赚钱,但是不适合想要赚快钱的人。”清哥总结道。

风口之上,只有踏踏实实搞懂行业,深耕领域,才能在风口退去的时候,不摔得太惨。

而00后更是在这条赛道上,取得了不少成绩,在今后更是有机会接过跨境出海的大旗,给更多的00后拓展出一条职业的新出路。

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THE END
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