消失的带货一哥李佳琦,重现抖音

1. 下半场短视频投放 2. 直播如何投放 3. 火爆但依然痛

1. 下半场带货短视频#

《带货哥》李佳琦已经停播两个多月了,但“李佳琦”的身影依旧活跃在各大网络平台,让人不禁疑惑,李佳琦是在重播吗? 但不,只是他的直播片火了。

直播切片是一种带货推广方式,操作非常简单。 就是通过剪辑把主播在一个或几个直播中的精彩片段组合起来,然后挂上小黄车卖货。

短视频直播风靡后不久,有人预测短视频直播将成为短视频投放的新风口。

事实证明,这并非空穴来风。 以抖音近期出现的李佳琦直播切片为例,有30多个账号名称使用“李佳琦推荐”、“李佳琦直播好东西”等关键词,粉丝数量 范围从几百到几万。

点开他们的主页,能看到在账号描述里都有提到“李佳琦”,账号更新的内容也都是从李佳琦之前的直播中截取出来的片段,以及,他们都有小黄车。

这样一系列的“蹭流量”,除了给他们带来不少的流量和粉丝,更为其带来不少的收益。

有知情人士曾经透露,做类似李佳琦这种已经有庞大粉丝基础的主播的直播切片,只要做的不是太差,收益都不会少。

随着“主播靠IP直播切片月赚近千万”“机构靠切片矩阵账号月入百万”等话题频繁出现,越来越多的相关从业者关注到了直播切片,也盯上了这门生意。

在直播切片发展成生意之前,它只是一种引流手段,其中最典型,也最成功的就是李佳琦。

李佳琦的抖音主页,大多都是自己直播带货时的片段,前两年李佳琦就是凭借着这样片段式的带货视频,处处引流,疯狂吸粉,给自己积累了4000多万的粉丝。

除此之外,目前已经称得上是抖音直播“金字塔顶端”的刘畊宏和东方甄选,也依旧在使用直播切片的形式给自己引流。

(左为刘畊宏,右为东方甄选)

大概从今年的五月份起,抖音快手上出现了大批的直播切片账号,并且在主页就表明了“非主播本人,但已获得官方授权,同款好物可在橱窗购买”。

事实上直播切片最初并没有得到主播们的授权,但是封禁账号就像打地鼠,这个号封了马上就会有新号出现,与其针锋相对不如合作共赢,这样主播也能拿到额外的佣金,皆大欢喜。

2.直播切片如何带货#

当引流利器变成了短视频带货新风口,收益的多少便成了考核的标准。

目前来看,将直播切片这门生意做的较好的要属“疯狂小杨哥”了,此前还有自媒体报道,称小杨哥一个月授权直播切片赚取的佣金收益超1600万人民币。

现在在抖音上也已经有不少超过10万粉的分发账号,和万赞以上的爆款带货视频。

“疯狂小杨哥”自己创立的MCN机构“三只羊网络”中,就有负责人曾经表示,“如果一个账号的月销售额达到10万元,就能拿到50%的佣金分成。”

有已获得小杨哥直播切片号的从业者表示,“最多的一个月赚了两万元左右,认识的一个老哥比我更早做,那时候人少,他一个月赚了十几万。”

从李佳琦的直播切片账号来看,大多账号的点赞数量和直播间在线人数都并不多,但橱窗里的商品销量却高的出奇。

以“李佳琦直播推荐”和“李佳琦直播间好物推荐”这两个账号为例,一个账号粉丝量为1.4万,另一个账号仅7000多粉丝,但点进橱窗后,可以看到橱窗内的商品销量高达几十万,甚至几百万!

假设这些账号一个月也有50%的佣金分成,收益是十分可观的。

除此之外,还有“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在寻找与人合作直播切片账号,郝劭文的MCN机构愿景娱乐更是直接上手做账号。

现在在抖音上搜索“郝劭文”,就会弹出一系列郝劭文的直播切片账号,且粉丝量也从几十万到上百万不等。

一个人做一件事或许是偶然,但一群人都在做同一件事,那必然是趋势。至此,任谁都能看出直播切片市场就是块“香饽饽”。

3.火爆但仍有痛点#

与高收益成反比的是它的难度,直播切片的玩法十分容易——只需要开通一个有橱窗功能的账号,再上传加工过的直播片段,并同步上架商品,就能凭借主播的影响力卖货赚佣金。

也正是因为它“收益高,难度低”的特点,导致入局者越来越多,这一模式暴露出来的问题,也就越来越多。

首先,直播切片不是生意逻辑,而是粉丝逻辑,直播切片的本质,就是依靠大众对主播的信任背书,从而完成购买动作,所以带货主播本身必须要稳定。

以李佳琦为例,李佳琦的影响力自不用多说,即便他已经停播了一段时间,但是用户依旧愿意信任他曾经推荐过的产品,而最终下单的,绝大部分都是李佳琦的粉丝。

倘若主播的信服力不够,那直播切片账号自然也就摇摇欲坠。

其次,如果直播切片账户想要获得高回报和大点击量,它需要是矩阵账户。

当参赛人数增加时,内容同质化严重,流量开始稀缺。 在这种情况下,只有“广撒网,多捞鱼”,才能保证收益。

抖音精选联盟服务商Crow分析道,“这个模式的核心是大规模测试,测量高转化的片段,做好千川流媒体,然后复制放大。只有这样,它才能持续成长。”

但是对于普通的KOC来说,精力有限,做一个矩阵账户说起来容易做起来难。

最后,平台规则可能会给实时切片带来“致命打击”。

目前的直播切片大部分分布在抖音、快手等内容平台上。 此前,直播切片账号并不多。 在无害的前提下,平台不会过多干预; 流量,这样一来,这个生意就不能再继续下去了。

任何事物都有一个限度,一旦超过这个限度,必然会逆转。

如果直播切片模式能够健康发展,对多方来说将是一个好故事——主播可以扩大知名度和影响力,有货的KOC可以获得更多的收入,品牌商也可以获得更多的曝光和销量 . .

直播分片号能否成为下半年投放的新风口,未知,但不乏新意。

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