快手对商城开放超级入口，短视频卖货进入巅峰

一、快手商城进入首页

短视频平台全面吹响了攻向电商的号角。

作为短视频平台电商化的重要标志，商城在APP内部的位置为业内人士看重。

通过判断商城位置的流量变化，可以大致判断出平台对电商的战略优先层级。

近日，有媒体报道，快手电商正在灰度测试“商城”板块。

在新版本中，商城进入快手APP首页顶部Tab栏，插入“同城”和“放映厅”Tab之间。

原本，用户进入快手商城需要通过快手小店路径，相对隐蔽。调整后，快手商城的曝光量将大大增加。

在具体商城界面的展示上，快手灰度测试的版本和现在的版本也存在一定的差异。

快手灰度测试的商城界面变得更像淘宝了，除了把商品分类栏上移，还包括品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等。

在快手之前，抖音早已几次测试商城的位置。在最终确认的版本中，抖音商城同样拿到了首页一级流量入口的位置。

但是，同样是首页的一级入口，抖音和快手商城的优先级却不一样。

同样打开APP，快手首先会进入精选界面，需要在底部导航栏完成从“精选”到“首页”的跳转，抖音则是直接进入首页。

不同的流量入口背后折射的是抖音和快手平台对电商大战略的态度。抖音的打法更加激烈，快手则习惯了“慢工出细活”。

从之前的信任电商到现在的新市井电商，快手都致力于把品牌和用户沉淀下来，在私域完成更高的流量转化。

快手通过重构“人、货、场”三者之间的关系，来重新定义与用户之间的关系。

抖音电商则是在近日完成了内容和商品的分流。

据媒体报道，原因是商品和广告的渗透率已经超过15%，触及用户体验的红线。

抖音电商的行业运营将分出两条业务线，及内容业务和货架业务。未来，抖音电商聚焦在商城和品牌。

两种模式无法评判孰优孰劣，但在本质上都代表了内容电商的新形态。

向货架电商吹响进攻的总号角后，抖音电商去年实现了7300亿元的GMV，今年提出了1.5万亿GMV的大目标。

快手电商去年实现了6800亿GMV，目标今年最高达到9700亿元。

现在，抖音和快手正在完善电商体系，加快孵化快品牌和抖品牌。

尤其是当布局全渠道成为品牌和商家的共识，内容平台的潜在价值让他们心生向往。

当抖音和快手不再仅仅满足于做一个导流平台，一场新的内卷之战早已拉开帷幕。

二、抖音、快手加速上位，淘宝重构内容生态
抖音和快手电商从0发展到现在，已经是行业中无法忽视的一股新兴力量。固有的电商格局逐渐瓦解，哪怕是淘宝也不能止步不前。

近年来，内容电商以独特的“兴趣”触点，通过激发消费者潜在的消费欲望完成交易。

在直播电商风口的强势助力下，抖音和快手电商已经初步在用户心中建立了消费心智。

进入电商空前大繁荣的时代，内容导向已经成为了影响用户是否会产生交易行为的重要因素。

时代背景下，淘宝也不再满足于单纯的货架电商模式，内容化战略成为今年发展的重点。直播+短视频构成了淘宝内容体系的重要组成部分。

接连失去薇娅、李佳琦两大超头主播之后，淘宝直播对新鲜血液的渴求明显增加，正在尝试重构直播生态。

在直播电商的格局中，淘宝、抖音、快手一直处于三足鼎立的局面，且淘宝直播处于领先的优势地位。

淘宝是全国最先搭建直播带货体系的电商平台。在外界眼中，淘宝直播曾经在618和双11创造了一个又一个的交易奇迹。

转折点出现在今年618。相关数据显示，直播电商平台的排名依次是抖音、快手、点淘。带货主播排行榜top5也被抖音和快手包揽。

头部主播跌倒后，淘宝巨大的交易流量被释放出来。从另一方面来说，也是淘宝创建直播新生态的最佳时机。

扶持新人主播一直是淘宝直播的常规操作，但今年的力度明显增大。据悉，有关计划的扶持力度，超过之前10倍。

1月，淘宝直播宣布将从精准算法流量推荐、机构现金奖励、商品中心爆款、多层次营销曝光四个方面支持淘宝新主播。

对于垂直内容专家的新主播，淘宝将从流量、现金、制度保障三个方面进行赋能。

前段时间，淘宝直播还与商好社举办了线上新主播招募会，招募海外业余买手和买手团队，并为此推出了“新秀计划”。

近日，淘宝直播和点淘组织了一场“新中国主播”比赛，评选出11名选手组成淘宝直播“新秀战队”。

从交易到消费，平台流量向中腰、新人主播倾斜，淘宝主播迎来了重要的发展机遇期。

不断加入直播和短视频，淘宝在内容这条路上越走越远。

三、碰撞与融合，新老电商的博弈时代
电商发展到现在这个阶段，虽然传统电商和新兴电商之间的博弈依然是主旋律，但是一个趋势已经越来越明显了。

传统电商和内容电商殊途同归，最终会汇聚在同一个方向。

模式的融合和碰撞正在把电商引入新的时代，我们已经可以看到未来电商终极形态的雏形。

在此之前，两股力量的不足也是很明显的。

淘宝正在补充内容部分。

用张勇的话来说，商家通过直播的形式与消费者互动，为用户增长提供强劲动力，保证淘宝生态的长期繁荣。

在淘宝整体战略从增长转向留存之后，直播和短视频生态的重要性再次被提升。

另一方面，抖音和快手也将面临用户体验的问题。

当一款短视频APP越来越臃肿的时候，如何引导更偏爱娱乐内容而非电商交易的用户，需要等待时间来解答。

相对而言，淘宝的思路更清晰，一切都是为了交易，一切都是为了消费，内容只是为了给消费者提供更舒适的购物环境。

直播行业退潮后，淘宝在短时间内仍处于领先地位。

有短板的时候，在电商赛道上，淘宝从高维到低维显然比抖音快手更容易打通。

未来的电商格局将在各种平台的混沌中诞生。