逸仙电商创始人黄锦峰：现阶段最关键的是要稳健

8月18日消息，近日，逸仙电商创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰接受36氪的专访。

官网公开资料显示，黄锦峰，逸仙电商创始人、董事长兼首席执行官。黄锦峰于2011年至2016年担任湖南御家汇化妆品有限公司副总裁。此前，黄锦峰于2007年至2010年担任广州宝洁有限公司市场研究经理。黄锦峰于2007年获得中山大学国际贸易与贸易学士学位，并于2017年获得哈佛商学院MBA学位。

此次专访中，被问及“你什么时候意识到完美日记的流量打法是有问题的？”时，黄锦峰表示，我觉得流量打法没有错，但一定要思考的东西是什么？外部的环境。外部环境有流量红利的时候，你赶紧用流量打法，为什么不用？对不对？就是要抓住这个机会，快速把公司上规模，这个选择没有错，真的没有错。

同时，黄锦峰认为，一个组织的能力或企业的发展不能只建立在一个点上面，叫“我只会流量打法”，如果这样，这个企业是没有未来的。品牌、产品、流量三者是一个三角形，只有一个风险很大，有两个的话公司挺稳健的，如果有三个的话，公司潜力巨大。

对于“是否可以认为完美日记是一个流量型产物，而不是一个品牌？”这一问题，黄锦峰表示，完美日记是一个品牌，从完美日记诞生第一天，我们就想做品牌，只是它第一阶段的发展，借助了社交媒体的力量，比较快速达到了规模。第二个阶段我们会继续借助我们的研发、供应链跟品牌建设，把它真正打造成一个时尚的东方品牌，这是我们会做的事情。

另外，谈及“2020年完美日记被花西子超越”，黄锦峰表示，一个原因是从去年开始，我们业务上花了很多重心在护肤，人才进行了摊薄；另一个原因是我们当时的一些偏流量形式打法对品牌还是有一些伤害，所以我们在去年做了很多调整，包括对品牌、产品重新调整，要看到成果的话，可能还需要点时间。

“完美日记为什么要做转型？”，黄锦峰表示，一个是环境的变化，美妆在去年Q3同比变个位数了。我们做这个行业，品类销售好不好，我们心里比谁都清楚，是不用等国家统计局数据出来的。第二点，大家消费信心是不足的，有没有一些局部亮点？有，但它不掩盖整个行业的大现状。品类增长能力没有，流量红利没有了。

说到“护肤要达到现在的彩妆规模，内部目标是多少年才能完成？” 黄锦峰表示，我们不能给予指导，目前在季报发布前还有一段静默期。 黄金峰认为，现阶段最重要的是要稳。 所以，在护肤事业上，他希望大家能更稳一些，有时甚至更慢一些，不要那么着急。

当被问到：“你对自己的组织能力感到焦虑吗？” 黄锦峰坦言，从组织能力来看，他在研究阶段会有些着急。 他说，与国际美容巨头相比，还是有一点差距的。 但在其他方面，他并不太担心品牌和运营。 “你如何面对苦难？” 黄锦峰说道。 “当你受苦时，只有一种受苦的方法。真的，所有其他方法都行不通。”

“完美日记手里还有筹码，品牌资产这么多，账户里应该有不少钱，你打算怎么用？” 黄金峰认为，核心问题是信心。 “你有资源，有团队，但你没有信心，你还为了什么而战？”

关于信心的问题，黄锦峰表示，信心不是外面找的，而是发自内心的。 他说，目前的外部环境会从多方面给我们团队施加压力，然后这些压力都会转嫁给他。 “如果公司里有人有压力，他就找人聊天，他可以找上级，最后，他可以找到我，我找不到可以聊天的人，我没有上级 ，所以这很烦人。我也想找人开导一下。最后，我可能会找一些正在创业的朋友聊天。

黄金峰也表示，可能是自己年纪太小，从来没有遇到过这样的情况。 所以还是得越来越慢，越来越慢，因为不知道未来是不是越来越差。