shopee的广告应该怎么开?

开关键词广告会有以下几个问题:

1、广告一天开多少个产品合适?

2、预算和广告时间应该如何设置?

3、关键词是开自动还是手动?

4、关键词如何添加?

5、词的出价应该如何定?

带你们一个一个来看;

问题一:广告一天开多少个产品合适?

在起店期间,我们对店铺的要求是每天会上新10个产品,在你预算够的情况下,可以把这10个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下,则重点挑选3-5个产品进行测试。

这3-5个产品包含跟卖的款式,你自己在货源平台上选的款式,而不是随便挑选出来的产品。

问题二:预算和广告时间应该如何设置?

以台湾举例:我们每个产品的预算是开30-50台币,时间会设置不限时

设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度,以及观察产品的数据情况(点击数,点击率,加购率,转化率等)。

有些卖家会忽略这个预算这个设置,有些是直接不开预算,导致商品点击数很高,但是一直没转化,纯烧广告费。

那么又会有人问,广告50台币是不是太少了?能测试出啥来?

广告是需要我们实时调整的,而不是设置个预算开了后就完了。

在广告在推广的时候,我们习惯是2个小时左右看 一次数据消耗情况,如果消耗的比较快,各方面数据也好,我会直接加预算

例如从50加到100,然后继续观察,数据好在加到200或者300;

这里的预算是随着数据的变化不断提升的,而不是一直在50台币一天停留;

如果这个产品各方面数据都表现不好,50台币的初始预算都烧不完,则会放弃这个产品

广告时长一般是不设置时间的,正常产品开个3天左右,没有任何数据都会暂停这个产品。所以不需要特意的去设置7天或者10天;

这里也提醒一下,在广告预算消耗很快时,ROI也能成正比,不要不舍得你的预算,直接拉满

例如我下面这个图的广告数据,广告销售金额57.9K,花费4.2K。ROI是1:13

这种数据是很好的,广告预算要拉大最大,因为花的越多,卖的越多

综上:广告能跑快,就不要慢,测款要讲究高效率,行就预算拉满,不行就换下一个!拖拖拉拉是最浪费时间和预算的!

问题三:关键词是开自动还是手动?

台湾站点举例:不要开自动,数据会很一般。钱花不到刀刃上。

再者台湾的繁体词大家都能看懂,能看懂的情况下,为啥还要去开自动?难道还等着自动广告让你的数据起飞吗?

所以在台湾站点我们是要把自动给关了,手动去添加关键词的。

在外站(越南,泰国,菲律宾等)前期你对词把握不准的情况下,可以跑几天的自动广告,然后在从后台把最近的数据拉出来,看这几天哪些是是跑的比较好,然后在从中挑选出来放到你手动广告里面!

如果能精准找词也是直接开手动。

问题四:关键词如何添加?

添加词的一个首要原则是:词配品

展开说就是你的广告关键词要和你的产品是匹配的;

例如下面这款手表,它背后的购买人群基本上是男性,功能上偏向运动风;

但如果你开的词里有 女士手表,休闲手表等,则会出现下面情况。

1、没人点,导致展现有,没点击

2、有人点,跳出率很高,不会进行下一步动作(点赞,加购,浏览其他产品)

所以在添加产品词前,首先要知道你这款产品背后的购买人群是谁?它们的需求是什么?

问题五:词的出价应该如何定?

台湾举例:由于台湾站点的广告会比其他站点高一些,我们一般初始的出价都为3台币,也就是不到1块钱人民币;(1人民币=4.5新台币)

这里的3台币需要你手动去修改,不要按照官方的推荐出价去开,可以看上图随便的推荐去加都是几十台币,这没人能开得起...

出完价之后,就是广告开起来了,可能会发现广告开了几个小时,一天没有什么点击。

这很正常。

没有点击首先要看你的产品有没有曝光,先要有曝光才会有人看到,才能有下一步的点击。

那么产品为什么会没有曝光?那是你产品的排名太靠后,人家根本看不到你的产品。

例如 衣架这种标品,长的都一样,在款式上没有任何差别,买家一般的浏览习惯只会看前排的商品,而不会翻几十个产品去看。

所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前,那么关键词的出价就得“加钱”

例如从3台币加到4,然后观察几个小时,没有展现继续往上加到5, 假设你加到了6台币后,到了曝光的临界点。

预算消耗很快,就不要在加价了,这时候在观察产品的点击率,在下一步就是加购率,到最后的转化率。

在你广告数据能有3-5天都好的情况下,则开始把关键词的出价慢慢往下调,例如从6台币下调到5-4-3-2;

你会发现虽然出价下调了,但是排名上升了,流量也一点没少自然流量也会慢慢被拉起来

最后达到我们广告的目的:通过付费流量去撬动产品的自然流量!

关于关键词该如何出价,不懂出价逻辑的小伙伴可以加我微信咨询,一般逻辑是用户购买意向越强的词,竞争就会越激烈,出价也会越高,但是往往有一些篇词带来的转化,性价比要比这些词高的多,所以说出价里面有很深的学问,新手小白很难把控!!!

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THE END
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