拼多多店铺运营四阶段

今天分享下做拼多多店铺运营的四个阶段:

一是准备期,正式开卖前的测试阶段 2月4日前准备好

二是冲量期,累积基础销量而获得权重阶段 2月5日-3月7日

三是盈利期,用户需求集中爆发阶段 3月8日-8月12日

四是清仓期,低利润清库存阶段 8月12日-8月22日

在临近春节期间作为我们的多多商家还是把搜索推广,活动(春节不打烊报名)+活动(限时秒杀)。关于搜索推广这部分内容我再说五个点来说,一是建立测试计划;二是选词,选取匹配度高的词来推广;三是测试,测试出属于自己产品的词;四是建立冲量计划;五是添词,添加测试出的优秀词,在这个过程一定要花两个小时来研究推广数据的变化与及时调整推广策略。

在年初做拼多多店铺一定要看懂行业节奏很重要,行业节奏体现了一个产品一整年的市场需求量的变化,我们只需要在了解行业节奏之后,提前做好规划,在相应的阶段做相应的调整就能做到效果最大化,会省下一笔非常可观的资金投入。

测试计划的数据越大,那么它的精准度越高,相应消耗也多。

前期一般推荐选取测试计划内3-7内表现优秀的关键词。

春节假期间相对来说是同行竞争最小的时候,可以利用好这段时间通过活动+推广的组合拳,快速的累积一个链接的基础销量和权重。

一、打造爆款思路:付费OR活动

推广引流(付费)/活动引流打爆款(操作店铺的重中之重)流量入口分活动、搜索、类目、拼多多推广四大类,每个流量入口适配不同的产品和规划。

例如使用拼多多推广引流,通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力(拼多多推广测款);或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量,活动后转换成B类款使用拼多多推广补流让产品稳定发育并收割利润,后续会详细描述。

标品的点击率主要受制于价格和销量,主图为其次(多类目标品数据分析的结果);每个活动推爆款的操作都不同,但思路是一致的,通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位,做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润(后续详细讲解每个活动细节)。

思路:不管选择何种打爆款的方式,用最小的产出做出最大的思路要牢记在心。

二、后期爆款维护,日常运营,新品接力

记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况,按照时间节点,根据已有数据分析计划完成进度,对比实时情况进行调整。规划只能是主线,实际执行肯定会出现偏差,如果出现思路错误务必及时调整。每天关注爆款的流量和转化率情况,无论是产品数据或推广数据,务必完整保留,监控全店产值,让店铺处于良性循环中。

目的:统计和分析数据的行为可以清晰判断自己打造爆款的关键点,用于举一反三!

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THE END
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