抖音直到底要怎么做?

你是否在抖音上看到过这种现象?

许多叔叔阿姨,没有什么才艺只是在那对嘴型,扭啊扭,直播间就有很多人观看。每当看到这些叔叔阿姨,是不是感觉“做直播好简单,我也可以做。”

你是否趴过很多的大主播直播间?

跟着他们学了很多,买了话术,买了声卡,交了学费,每天听大主播让你粉丝到1000在开播,让你抱老铁,抱来了几千、几万的粉丝,但是一开播,你就会发现每次直播都还是停留在个位数,殊不知真正的大主播躲粉丝都躲不及。

如果,你能花十几分钟时间耐心看完我这一篇接近万字的实操教程,你会发现其实做抖音直播非常简单,只是你没有找对方法而已,本篇全部都是教你实操。

一、不会做直播推荐的主播永远都走不起来。

抖音进入直播间有八大入口,分别是:

1、关注(粉丝老铁)

2、视频推荐(从你的视频进入到你的直播间)

3、同城(顾名思义就是和你在同一座城市的人滑进你的直播间)

4、个人主页(通过你的主页进入你的直播间)

5、搜索(通过搜索你的名字进入你的直播间)

6、其他(通过红包福袋,火山,头条,西瓜等进入)

7、商业化(投的抖加就是从这里进来)

8、直播推荐(通过热门广场进入直播间)※

这八大入口就是互相拉扯,我们要做的就是打开直播推荐,只有直播推荐打开了我们的直播间人气才会迎来爆炸式增长。

举个例子:你的家里要请人吃饭,一边是你的朋友们,另一边是陌生人,你的朋友们都来到了你的家里把门口堵死了,那么那些陌生人就进不来了。

所以前面的六大入口就可以看做是你的朋友,可能会来捧场但是不会带来收益,只有把直播推荐打开了,才会有收益。直播推荐打不开你的直播间人气只会越播越少,所以直播推荐很重要!

二、干掉同城!!!

闲言少叙,打开直播推荐第一步就是要转化同城。

同城来的人留不住,秒进秒出,到底该怎么整?同城就是三无产品。都是来约会的,都是来找帅哥美女的,同城你不漏半拉肩膀能给他留住吗?你仔细想下是不是这样?这怎么可能把他们留住。

在我这里,我不会让你们降同城、压同城,而是会让你把同城该有的比例转化到直播推荐上面,什么意思呢?

就是你开播总是个位数,场观老是撕不开,那么同城也是影响你直播间很重要的一个因素,你的同城留不住,直播推荐就打不开,场观自然就拉不开。

想一下,你的同城不去转换,你直播间怎么会有人,假如说我现在在上海,那我把抖音后台的同城位置设置到杭州,那么,从上海来的人进入我直播间,是通过哪个渠道进来的?

是通过直播推荐进来的,因为我的位置设置在了杭州。

那么从杭州进到咱们直播间,又是从哪里哪个渠道进来的?

对了,又是直播推荐,因为我人在上海。

想一下,这样转化一下。两个地方的人同时都通过直播推荐进来,你说你的直播间还会是个位数吗?

这样把同城的比例给他降到零,把同城该有的比例还给直播推荐。你说你直播间还会不会没人?

老是个位数,干不起来,方法都不会找。怎么留人?先把场观拉开,你再去留人,不香吗?

那么如何正确的把同城比例转化到直播推荐呢?

1 、关掉所有正在运行的APP,因为每个APP都能监测到你的位置,它们会把你的位置泄露给抖音。所以不能让抖音得到我们的位置。

2 、关掉WiFi,每一个WiFi都有一个IP地址(前三位代表省市,后三位代表目前城市)。

3 、关掉手机定位服务,确保我们不会被抖音监测到我们的位置。

4、开启飞行模式,这个时候你的手机就是一个铁疙瘩,过一分钟再关闭飞行模式 。

5 、在抖音里,点击我,选择右上角的三条杠杠,选择设置,清理占用空间(可以清理掉之前直播过痕迹)

6、抖音里找到隐私设置,关闭同城展示。

7、回到抖音首页选择同城,切换到北上广深等热门城市(注意切换前后不要去滑动下方的作品)

8 、点击抖音下方中央的+号开播,开播封面选择隐藏位置。

9、如果有两个手机登录同一个账号(一个直播,一个看数据)那么第二个手机和第一个手机设置必须一样,不然我跟你讲,开播的时候还会有同城,悄摸地溜到你的直播间里面。

做完这九步我们开播前的准备就算完成了。

那有人会问老师:我WiFi要到什么时候才能给他打开啊?

在整个动作和流程做完之后,你就可以打开 WiFi 定位目前直播的这个城市了。整个流程做完之后,你就可以用 WiFi去直播了。

三、不要再费尽心思拍作品了!!!

今天咱们的主题就是教给你们降低其他几项的比例,从而提高直播推荐比例,撕开我们的场观。把场观撕开后有人了,我们再去留人。

你们觉不觉得你们直播间没人,你们说什么都是错的?你们直播间有人,你们说什么都是对的?所以先撕开场观才是王道。那么刚才讲了同城,现在我们讲视频推荐。

视频推荐进来的人不管是4%,还是6%都会占用直播推荐的比例。

你们是不是每天睁开眼睛第一件事,就是想今天该拍点啥,都拍魔怔了,那么请问,你可以保证你的作品都能上热门吗?上不了热门为什么要花时间去拍作品?我们把时间和精力放在直播间不好吗?

你们要知道视频作品它是一个部门,直播间又是另一个部门。他们只是一个公司,但是是不同的两个部门。

曾经我刷到过一个非常厉害的小姐姐的作品。作品都上了热门,直播间却只有二十多个人。作品火,直播间不火的人大有人在。

可能有的人说了,那作品火了也可以接广告啊,确实作品火了可以接广告,但是如果你真的能达到这种程度那么你也就不会从头看到这里了。

所以记住一句话,你的作品火了,不一定会带动你的直播间,但是你的直播间火了,一定会带动你的作品也跟着火,因为在你直播间停留的人是看准你这个人,他一定想去点开头像看看你的作品。

而且我们在抖音变现,最终是不是要通过直播间变现,你把时间和精力花在作品上面,就是在浪费时间。

我们作为一个新人才开始来到抖音平台。你想两条路都走好,很难,所以我们只有先把一条最重要的路走好,也就是我们的直播间。直播间做好之后,才开始走第二条路,也就是作品。

天天跟着别人拍作品,在这个过程当中,你们要学如何拍作品,如何写文案,如何给作品投抖加,被别人割了韭菜,学完之后你发现钱也花了,作品还是不上热门,你说气不气人?

那么既然他上不了热门,咱们不拍了行不行?让你的直播间的人气百分之九十以上都是通过直播推荐进来的,不香吗?

所以,我们要降低视频推荐比例最好的办法就是0作品,这样你才能够越做越火,如果你之前有作品又不舍得删那么我们可以选择把作品隐藏起来仅个人可见。

那我们到底应该什么时候开始发作品呢?

当你的流量池达到B级,也就是场观达到一万。你再去拍你想要拍的作品,直播推荐加上视频推荐,才能让你的直播间风风火火。嗯!真香!

四、降低其他比例

那么同城比例没有了,视频比例也降低了,我们现在要把其他入口给降下去,那么我们到底要怎么把其他降到最低呢?

你们永远记住福袋红包来的人就是其他,而且在你场观低的情况下就更不能发福袋红包了。

因为你场观本来就低,通过福袋红包进来的人。你的其他比例就更高。你的直播推荐。还能打开吗?除非你留人能力很好,每进来一个人。你都能把他按在你的直播间。

还有你之前已经费尽心思打好标签了,福袋粉来到你的直播间停留十分钟,你又设置了仅粉丝可领取福袋,这些人又给你做停留。又为你亮灯牌,给你做了十分钟的数据。

这样抖音会认为这样的粉丝喜欢你的直播间,他就会给你推荐这样的人,红包福袋的粉丝,他打PK的直播间也去,唱歌跳舞直播间她也去,就算你做的再好,也会被红包福袋粉给他冲散掉,所有走到的直播间里面抢红包福袋的都是泛粉。

你说你直播间粉丝都不精准,你怎么变现?每天说亏播亏播,一场直播,你恨不得可以发三十个福袋。你怎么能不亏播,你的其他能不高吗?

主播发福袋是可以拉场观。你有钱,你发300 500福袋,你的场观会从200 500 800 1000增上去,当然你会发现你一发就有人,福袋掉了人全跑了。

记住,只有你的直播间的流量精准,才能达到变现的作用。你福袋发光了,开始讲正题了,你会发现福袋粉跑的比兔子还快,那么既然福袋红包的人转化不了,那不发了行不行?

千万千万不要玄乎玄乎去为场观而去搞场观,如果哪个主播告诉你发福袋去把场关拉起来。我跟你讲,那是在害你,又浪费钱又浪费你的时间,场观就算拉起来,场观也没有用,只有精准流量才能让你达到一个变现的效果。

还有人说,主播我没发福袋了,怎么其他入口还有比例?那么还有什么到我的直播间是其他呢?

其他是指第三方平台(火山,今日头条,或是转发的,红包等等)。只要不是抖音进来的人都是其它,取消关联。你会发现你的其他慢慢就降下来了。(怎么取消关联如下图所示)

大主播说要互通场关,如果火山进了10人,那其它比例就有10%,场关1小时达到了一万,如果火山进了100人,那其它比例就有1%就占用了我们的直播推荐比例,所以我们要降低其他比例,通通给直播推荐让道。

五、我刚开始直播,老铁(粉丝)有用吗?

你要永远记住,第一次通过直播推荐进入你直播间的人给你做了数据(新增/评论/付费/停留)比你叫一百个老铁在你直播间给你同时做数据都来得有用。

一个从直播推荐进来的人给你做了数据。抖音后台数据库得到这个数据后,会因为这一个人给你从直播推荐推来三至五个人进到你的直播间,如果你再把他们转化了,就会再推。

如果你的老铁给你在直播间做过一次数据。就算他们把你取关后再进到你的直播间关注你也不算新增,因为只有陌生人第一次进到你的直播间做了数据才算新增

最最最重要的,你的老铁不但做不了新增,而且还会把你的直播推荐比例降低,因为他是通过关注进来的。

有句话大家听说过吗?成也老铁 ,败也老铁,有的主播告诉你,你要涨粉到1000,2000 3000甚至更多,开播才会有人。

但是当你开播你会发现直播间还是个位数,为什么呢?

因为他们通过关注进入到直播间,你的关注比例高达20% 30%甚至更多,你说你直播推荐还能打开吗?你的直播间还会有人吗?他们都把门给堵死了。

你们有没有发现,有很多大主播播几分钟就下播,然后紧接着又开了第二场直播是为什么?原因是什么?

原因就是他有一部手机在看数据,但他的粉丝太多了,他开播前多少分钟,他一看数据,他的关注比例达到了20% 30%的时候,占用了太多直播推荐的比例。

可能他这场直播原本是20000的人气。然后开了半个小时,人气还是几百一千,他就说这场直播没有开好,要关播重新开播,这就叫二开转场。

就是因为关注比例进入到他直播间太高了,把关注比例拉高了,达到了20% 30%,直播推荐比例只有50% 60%,那么它后面的几千人都没有给他推到他的直播间,所以他才会做下播动作。

他本来是有场观的,只是被关注比例给他顶住了,所以他要转到第二场开播,让第一波没有冲进她直播间的,在第二场开播时冲到他的直播间,所以为什么他的第二场开播直播间人气就高起来了。

你们老是叫老铁助力,你一开播就让老铁支持你,把你的账号。这个群里发,那个群里发,巴不得一场直播叫100个老铁进入你直播间。

你叫100个老铁进你直播间,你看一下你的直播间直播推荐还进不进人?直播推荐打不开才导致你一开播就是个位数。

关注比例是最影响直播推荐比例的,一个账号是有寿命的,如果一个主播一直只做直播推荐,就会一直往上走。

抖音为什么要设置这八个数据入口。就是要让他们相互撕扯,不会让你顺风顺水,如果只有一个入口,我相信每个人都能把直播间做出做起来。

六、抖音的底层推流逻辑

你想要把直播推荐给它做起来,你必须要了解抖音的底层推荐逻辑,抖音的底层推荐逻辑就是:有停留就有推流

那我们怎么样能抓住这个有停留就有推流的效果,让我们的个位数直播间也会有人留到我们的直播间呢?

首先要强调一点,抖音不会可怜任何一个人。数据是决定咱们行与不行的标准。

那么到底是哪几项数据在考核我们?就是新增、付费、评论,外加一个停留。这几项,停留先不说,因为其他数据找不到方法,根本做不好停留。

咱们先说前三项,比如说你现在是2OO场观,但是看到别人都是五百、六百、八百、一千两千的场观。

为什么我老是200的场观上不去,你说这咋弄?好,那么听明白了,我们想把200的场观给他干上去,我们就必须要懂得怎么样做好数据,做好数据才能把200的场观的做下去。

想要在个位数进行突破,那么你的三项数据新增、付费、评论就必须要做到总场观的5%也就是说抖音给你推了100个人,你必须新增五个粉丝、五个评论、五个付费,你明天的场观才有可能比今天更高。

如果给你推流一百个人,我的老哥老姐你连一个人都没有留下,那么你明天的场观,可能会变得八十五十。所以达到5%叫优秀达到4%叫合格达到3%叫刚刚好,没达到3%叫差

有些人说了:那你说这个抖音的推流机制,它到底是怎么推流的?我都干了这么长时间的直播间,我直播间人气老是干不起来,你说这昨弄。

那么这个抖音的推流机制……推流机制,我们要明自最重要的几个点,先了解抖音的底层推动逻辑,什么叫有停留就推流 ?是什么导致您场观只有200?

不是抖音决定你这个帐号只给你推200的流量,为什么人家能推2千,你只推200原因到底出在哪里也你找不到。

那么咱们拿场关200的举例子,在你刚开播的时候前半个小时,按100人来算,抖音后台会看一下你这个直播间留人能力,如果你只留下了3个人,甚至只留下了两个人,那么就导致了这场的场观是200,

如果前面给你推到50个人,你留了五个到十个,那么你的场观会变道500-800如果前面给你推到50个人,留到10-15个了,你的场观可能会变成1000。

如果前面给你推50个人,你就留了将近20个我滴妈呀,你这个直播间我跟你讲你可能会达到2000的场观。这就叫有停留就有推流的效果。

所以你们的每一个人的账号都可以做起来。只是说人家给了你500的场观,你新增0个,评论0个,付费0个,所有的人都没有留住。全是大头娃娃陪着你。你还在抱怨我这个帐号是不是费掉了,我跟你讲你再换一个帐号,你还是这种现象,你信不信。

你要找到一种方法,为什么别人几天能干到千人,我却干不了。到底问题出在哪里?出在你的方式和方法错了,人家个位数直播间在玩方法留人,你在个位数直播间背话术,背大纲留人,所以这就是你和人家的区别。

七、测号

我们这个账号到底选择哪个时间段去开播才是我这个帐号的开播流量时间段呢?

有的人说你看,就比如说某某妈妈是下午4点50开播,你怎么知道你是4点50开播。小溪晚上9点20才播,你为什么要选择的时间9点20?

其实,你这个帐号开播时间段不是由你自己去决定的。有时候你们会发现早上开播没流量,偶尔换到中午就有流量来了。其实,每一个账号都有你们的账号里的流量时间段,只是你们找不出来。

你们在盲目的开播自己想在几点就几点开播,想在几点就几点。我以前认为测号是一个玄学,后来我做了这么多帐号带了这么多学员,发现测账号真的太香了。

流量主要有三个时间段,第一个时间段是凌晨四点钟到六点钟之间,第二个时间段是下午两点钟到六点钟之间,第三个时间段是晚上的九点钟到凌晨四点钟之间。

这三个时间段是适合你们的,你们去对号入座,如果你是一个宝妈。早上你起来比较早,给孩子泡奶,那么你就早点起来。在凌晨四点钟到六点钟去测。

在这个时间段流量特别适合宝妈的,流量哇哇哇哇的往你直播间冲,这是第一点适合宝妈的啊,那么这个时间段的流量非常精准。你们起的来,不睡懒觉呢,就可以在这个时间段做抖音,咱们想赚钱就少睡一会儿。

如果你是个上班族,那我建议你把你的流量时间放到下午两点钟到六点钟之间,记清楚这是属于上班族的时间。

如果你是一个全职做抖音的,你把你的时间段放在晚上九点钟到凌晨四点钟之间。

接下来怎么去测号呢?一天测三次,你可以在三个时间段里面去找到属于自己的时间段,最多测三次,一次不能超过15分钟。记清楚了,不能超过15分钟啊,15分钟之内不算你的场次里面。

你需要开启直播真人出镜。听明白了一定要真人出镜,开播一次15分钟。不发红包,福袋,不做任何的留人动作,不要喊人留人。

要测出15分钟之内你这个帐号的自然流量。不是推流流量,只要你稍微喊人留人就会触发抖音的底层推流逻辑,有停留就有推流的效果,如果你感觉到无聊,你可以放首音乐在这里,但是干万不要喊人留人。

尤其是你老铁进来不要留,不要喊,不要发红包福袋,不要讲话不要讲话。坐在那里就可以了。

15分钟后下播,下播之后你的总场观能够达到200或者200以上那么就是你这个账号以后开播的时间点。

比如说你是11点开播,11点15你下播,下播之后你的总场观是200以上,那么你这个号以后开播的时间段就在十一点。

还有一个最重要的点,如果你们在测流量,流量哇哇进的时候,这一场一定要播下去,保证下场的流量很大。

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THE END
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