京东打造爆款全链路流程解析

京东运营要具备爆款打造的能力，广告投放能力和数据分析能力，这三项运营能力都十分重要，被问最多的问题也都是如何打造爆款？产品交给你，你如何做爆款规划？问到这里很多人都没有一个很好的答复，今天就来和大家讲讲，京东运营如何全链路打造爆款。

第一，越简单的往往越复杂，新品优化阶段最考验运营手法，大多运营对于爆款起爆流程都没有逻辑性，因为这涉及到的板块实在是太多了！对于新品来说，前期新品打标权重是非常高的，在新品上架以后首要解决的问题就是新品打标，这在后期你推广的过程中会非常省力。那么接下来在新品孵化阶段，我们要重点解决的是新品内功问题，什么是内功呢？内功会直接影响转化率指标，一切影响到产品转化率，影响成交的维度，我们都可以吧它定义为内功。

商品售价，主图，详细页，评价数，好评率，商品入仓是内功优化的基础，今天和大家讲内功优化更为深入的影响指标，这里包括好物测评，好物榜，种草秀，京东好店打标和京东超市打标。如果你想要打爆款，想要更进阶的提升转化指标的话！这里面最难的是打标京东好店，但是普通店铺的转化和京东好店的转化真的是没法比的，这个通过行业那些有京东好店标的爆款的数据，你就可以很明显的感受到！

第二，中期-流量引入阶段

你要知道行业中的爆款之所以体量庞大，都是因为他们把搜索流量作为店铺的流量主线。爆款在中期流量引入阶段，所以的推广操作都是围绕搜索展开的！如果你产品的核心词，包括核心词的拓展词在自然搜索中没有一个靠前的位置的话，那么你就做不成爆款 ! 爆款在中期所有的单品推广操作，包含快车，购物触点，京选店铺，京东展位，京速推，CPS，也都是帮助搜索打辅助。如果你想以推广作为店铺主线，除非你的店铺产品利润特别高，或者你推广能力是顶尖水平，如果不具备这两个条件，你都很难通过推广是实现的。

为什么爆款都极度依赖自然搜索？因为自然搜索他不是cpc 也是不是cpm,你产品在搜索中曝光的点击都不会扣费，而且通过流量渠道来说，三大流量场，搜索，推广，活动，其中搜索渠道的流量量级和转化能力也明显优于三者中的后两者。但是这种情况下在今年的下半年后会被消弱，因为京东首页改版，首页推荐曝光位置上移，首页推荐流量的地位得到了大幅提升，在一定程度上，首页推荐流量的流量获取能力也即将撼动搜索，在下半年，首页推荐和自然搜索要共同要共同做好优化

第三，爆发期-多渠道流量爆破

冰冻三尺绝非一日之寒，滴水石穿非一日之功。打造爆款同样的也是如此 ! 没有那个产品是一下子就成为爆款的，都是先要做好转化，然后确定好抓流量渠道，最后放大流量而成为爆款，放大流量需要多渠道流量进行爆破。爆款在后期想要流量喷井式爆发，就一定要多渠道进行流量爆破！但是这里有一个前提，就是你的搜索要稳，你的搜索排名要稳，转化要稳！

如何多渠道进行流量爆破呢，现有流量渠道要扩充预算，扩大流量体量，同事站外流量做好引入，需要做好直投，站外kol推广和京搜客去实现流量爆发 !

直投主要针对站外流量的转化，我们需要根据产品的特性去匹配合适的站外推广渠道。站外kol推广可以帮助爆款快速成交，帮助品牌提升知名度，扩大品牌在市场中的影响力，帮助我们获取更精准的客户，提升销量。京搜客主要针对站外搜索流量，京搜客的推广方法和快车类似，家电，数码产品，汽车用品，都可以重点去做。

打造爆款同时要学会对标，对标侧重于数据分析。在初期要对标直接竞品，不了解行业，竞品和自身的整体情况，夜很难成为爆款，爆款打造能力是京东运营必备的能力之一，我们一定要有方法，有逻辑，有策略的去做 !