京东排名–实操问题解答(二)

16、SKU跳动,排名下降幅度大,什么原因?

答:除了隐形降权、数据回删、全网类大型活动结束、自营大牌加权以外,排名大幅度下降,肯定是倒推5天前,3-6天内的数据没有干预进去系统;

17、为什么我的留评率和有效计入很低?

答:原因很多,不同号及质量、操作技术水平、工作室有没有偷鸡摸狗一号多用等,问题太多,无法具体回答,需要多维度查证分析。

18、如何挂标精准人群标签?

答:此问题,关乎太多技术核心问题,不便透漏太多;

19、如何算排名卡位需要的每日操作量和投资预算?

答:不要轻易相信工作室告诉你需要操作的量,要有自己的竞品分析数据追踪表去核算;如果不会拉公式精准核算,最简单的就是分析关键词、竞品3天、15天有效销售额、有效销售量、竞品客单价、每日操作量、所在的位置、操作日期,分析5家以上你就有自己的操作心里定位,然后核算卡位到某个固定位置需要的量、天数和各项费用,这对衡量大部分普通操作水平的工作室有无虚高操作量已经足够;

20、如何判断有否被坑、被参假?

答:首先查看京享值没有用,查看留评率也没有用,大部分工作室都知道怎么让你查看不出来坑你的办法,包括留评率更没有什么用,100%留评都可以给你搞的到,但是京东的系统他是没有能耐更改的;

所以,一看3天、15天销售额和销售量被京东系统有效抓取、干预的比率(正常在95%以上);二看排名上升速度和位置;

现在正常水平的工作室,如果不想坑你,正常类目、关键词和操作量,7-9天都可以进入PC端口首页(包括一级大词,当然我说的是核算完的正常操作量,除非遇到既让马儿跑又不给马儿草的老板或者技术水平很烂的工作室);

这是一个正常值的衡量标准,当然我们最近测试的5天进首页,7天进前十位的技术操作是个另类,不能正常衡量一般技术水平的工作室给你用没用心、坑你没坑你。

21、排名干预操作的商品,有没有必要开车推广?

答:有,很有必要;

因为大部分工作室都是用的拉新、白号,没有形成客户画像标签,而平台账号的客户画像更乱的一塌糊涂,所以排名操作上来后,商品是没有形成精准人群标签的,故京东系统不会给你主动匹配精准客源;同时大部分工作室又没有操作人群标签的技术,所以开车推广给商品挂人群标签很有必要,如果预算足够,开开海投效果更好。

22、京东系统追踪客户时效怎么算?

答:前面回答的排名上来后需要积累3个小周期的数据,这里指的积累数据不仅仅是指的积累有效坑产和各项数据权重,同时也是指的积累曝光和点击、收藏、加购数据,一是挂搜索点击后的精准人群标签,二是借助京东客户追踪系统,向客户狗皮膏药式的推荐你的产品。

一但有消费者点击浏览过你的产品,京东站内优先排名、主动推荐等追踪时效为60-90天;

如果你开通了海投,站外,只要京东投放广告的平台,会追踪推荐30-45天(类目不同有效时效不同)

没有开开付费推广,京东系统会自动匹配消费者浏览过的产品主图进行推荐吸引,但是落地页不是你的详情页,会是消费者浏览过的商品同类目或类似属性的活动页面。

所以21和22问题的建议结果是开开付费推广,会降低客户流失,多很多订单,当然要根据个人投资预算。

23、为什么我的搜索成交占比只有40%左右?

答:看明白第21、22问题,就明白了,今天下单购买的很有可能是1个月之前曾经浏览过你产品的人。

24、天猫爆品就一定可以在京东卖爆吗?

答:未必,不要太过于自信;

2016年之前这个选品策略成功率有80%,现在也就有35%;

所以建议,推品之前还是用京东的数据先进行测款。

25、京东需不需要循序渐进式的、螺旋式的操作单量、要不要控制转化率?

答:以前问这个问题的,80%的是淘系半路出家到京东的,20%的小白;以前把技术细节把控好,京东没有那么多讲究,四个字:干脆直接;一句话:看好的关键词,测试好的款,干就是喽。

现在不行了,最起码第一步,点击率需要测试一下,才有可能被抓取到优质商品库;至于螺旋增长没有必要,因为那样是上不去坑产的,或者说15天周期内上的太慢。

原理很简单,坑产权重是目前影响京东系统数据最高的一个权重指标,你不先给系统他想要的东西,它没法判断、分类你商品的排名和标签归属,就没法决定下个阶段给你多少曝光量。

当然螺旋模式不需要,但是可以根据当天的曝光量和点击率,预估明日的曝光量进行单量调整。

一般情况下,3天一个小周期,3天内的曝光量变化幅度不会太大。

至于点击率控制在多少为好,一是看大盘数据,二是多看优秀的竞品数据,分析判断出来一个平均值。

26、提升点击排名或点击率,用一些平台流量,可以吗?

答:你可以去测试下,目前我们测试了不少搞流量的平台,越搞越死;原因很简单,京东系统推荐给你曝光的机会,结果你的产品产生的点击都是垃圾流量,你让系统怎么判断你的产品?

当然说这些话,搞流量平台的朋友不要不高兴,或许你的流量是真实优质的,但是我没有遇到,我测试的几个比较有名的平台流量,说实话都在保证流量优质,但是他一个账号一天、一周、一月点击多少产品,甚至这个账号怎么退役到他那里的,只有他自己知道。

当然哈,我不是说的所有流量平台不好,只是我还没有遇到优质的流量供应资源。

所以提升点击率和点击排名,最好的办法是:

推广之前开车测试、优化点击率,推广中开车拉点击率,如果还是不行,就只能用真实号一天拉一部分点击率。

27、用某第三方软件:*士店长,查询权重显示降权,查询坑产显示异常,怎么办?

答:很多朋友都在问这个问题,不要被他们割韭菜式的坑和忽悠,他们让你咨询客服,会告诉你需要导流稀释转化,提示点击率,说白了就是为了卖给你流量,赚你的钱。

如何判断是否降权,第14问已经回答。

28、为什么我的排名卡在第二页好久不动?

答:排除上篇第4个问题的原因以外,上篇回答忽略了一个问题:类目最低价。

也是最近操作的一款产品,一直在二页顶部不动,排查好久没有发现其它问题,最后发现是价格问题。

29、什么是组套?什么是1:1?什么是换绑?

答:没想到,现在还有那么多朋友迷糊和不懂这个问题,入仓礼品A生成的商品编码,绑定了1/2/3/4/5......等多个商品的多个SKU,则是通常说的组套。

反之,一个礼品编码就绑定一个商品SKU,则是通常说的1:1;

礼品编码A,绑定过商品SKU1,后期又解绑商品SKU1,然后绑定其他商品SKU,虽然是1:1,则是通常说的换绑。

组套和换绑都不安全,尤其是进期,不少仓库开始监控emg组套,留评和后台物流监控的有效订单都正常、都没有问题,但是有效销售额和有效销售量计入率都很差。

30、推广上去的产品,转化不行,可不可以换款?

答:可以,测试了不少类目,问题不大;但是,还是会有一定的风险被检测出来和判定换宝贝,所以尽量不要这么干;产品转化实在不行,不想浪费推广的费用,可以换,但是要会卡京东系统更新抓取的时间点,并且标题、图片、属性、价格不能一次全动。

31、我的坑产上去了,但是还是没有流量?或为什么比我坑产低很多的产品,流量反而比我高很多?

答:坑产上去了多久了?综合权重有没有上去?APP数据有没有同步?或者同步了多少地域?这些问题需要综合性的去查找原因,毕竟现在的京东规则不是抓取的某一项数据,而且所谓的京东流量也不仅仅只是搜索流量。

当然,还有很重要的一个原因,京东平台只是、也只能给你曝光量,至于流量问题还需要看你自己的点击率,这也是产品运营本身的重要问题,京东给到你曝光量了,你把握不住,或者后期改进不了,只能越来越差,毕竟京东流量也是有成本的,它个流量会更多的倾斜给可以给京东平台带来口碑和产出比的优质商品。

关于流量问题,最近我发现,各个群里都在唠叨或者怨天尤人,我个人认为只要思想不滑坡,办法总比困难多,有时间在群里扯淡,还不如多研究和测试一些东西,毕竟各个类目日访客几千、过万、一天出几百单的不在少数。

至于怎么去研究和操作,能否成功看你的资源、产品和运营、执行能力了。

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THE END
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