淘宝每天流访客500-600，为什么没有转化?

哈哈，都说搜索流量是最精准的流量。

但是，这是建立在搜索词跟你产品相关度很高的情况下。

同一个产品，不同的词路选择，你带来的流量转化率可能完全不同。

如果词路的选择没有问题，接下来你就需要去对比：

同词路下的竞争对手与你的产品谁强谁弱。

你有500个访客，只能说明有五百个人点击了你的产品。

但是他们会点击你的产品，也会点击别人的产品呀。

在购物路径上，大多数人都是渣男，都会货比三家。

在对比的过程中，如果你的各方面完全不如对手，那就会产生大量的流失。

所以你也可以去看看你的流失竞店有哪些。

然后去分析竞店的视觉/销量/评价/价格等等。

视觉不行，就去差异化视觉；

销量差距大，就去让利跑淘客，一元秒杀，找网红表妹带货；

评价同上；

至于价格，就考验你的供应链了。

不过只要前面几个环节做好了，价格不是一个影响转化的关键性因素。

因为你能够让买家觉得你的产品值这个价格。

另外再给大家分享一个运营思路。

很多人做电商啊，一上产品喜欢研究流量。

没流量就病急乱投医，各种互粉，互藏，甚至互S。

然后发现一点用没有，因为这不符合商业逻辑。

看过我很多回答的粉丝应该能发现。

我的大多数思路中，很少去强调流量。

因为流量对我来说优先级不高。

我们大量的时间都花在研究消费者购物路径，下单决策点上。

其实本质上都是在研究如何提升转化。

也就是如何让买家看到我们的产品时，愿意下单。

那为什么我把流量的优先级往后放呢。

因为流量可以买。

你只要能够解决产品的转化问题，

只靠付费流量比如直通车/引力魔方，

都能把店铺做起来。

但是转化。

真的需要你去好好研究产品，

研究消费者的购物心理，购物路径。

因为不同的产品，

他的转化周期是不一样的，

他的购物路径也不同。

什么是购物路径？

就是消费者是通过什么方式，

在什么样的心理状态下，

来购买你这个产品的。

比如说婴儿推车。

这种产品基本上都是搜索关键词购买。

但是注意了。

搜索这个产品的消费者，

可能短期并不会下单成交。

因为很多准妈妈或准爸爸，

在刚怀孕，或者怀孕几个月的时候，

就开始看这些母婴产品了，

但是这时候他们并不急着买，

他们可能仅仅只是加购，

然后继续对比，

这就导致这个产品的转化周期非常的长。

转化周期长，

意味着什么？

意味着夜长梦多啊！

哪怕加购了你的产品，

也有可能被其他人撬走。

所以这一类产品，

你想做好用户收割，

最好的方式，

就是让产品不停的在用户面前曝光。

比如说，

用引力魔方，不停的去在消费者面前展现。

去积累潜客。

然后在视觉层面上，

一定要引导咨询客服，

咨询客服后，再引导私域或旺旺群，

可以用各种准妈妈感兴趣的福利来引导，

比如群内有各种孕期知识，

以及1-3岁的育儿知识分享，

还可以跟其他的宝妈一起交流育儿心得。

进了私域后，

只要你的后续维护做的好，

客户的粘度是很高的。

粘度高意味着你不仅能卖婴儿推车，

1-3岁 或3-6岁所有的婴幼儿产品你都能卖，

要复购有复购，

要转介绍有转介绍。

这就是通过研究消费者购物心理和购物路径，来做的运营规划。

听起来是比较简单，

但是整个流程要做完，

有很多细节需要注意。

比如说在视觉层面，

除了引导咨询客服，

你还要把准妈妈最关心的卖点，

用文案+图片的方式，

深刻的展现出来，

让准妈妈们觉得你的产品值得信任，

这个文案和图片怎么搭配，

就需要你的创意和文案能力了。

否则的话，

如果用户对你的产品不感兴趣，

你怎么引导客服，

也不会有人搭理的。

说白了，

你要优先解决用户的信任问题，

才有后续转化的可能，

而提高信任度的因素，无非就是：

销量/评价/买家秀/问大家视觉文案/品牌等等。

当然了，类目不同，这些因素的优先级也会略有不同。

比如说纯标品，就是没有太多差异化空间的产品。

纯做销量就可以了。

像五金类目、锤子扳手基本都是这样。

但是非标品，

比如说服装，

或是各种个性化的手工艺品，

视觉的优先级就比销量更高，

你的店铺调性是否能引发共鸣，或者让人印象深刻，

跟你有多少销量是关系不大的。

一条我不喜欢的裙子，销量再多，我也是不会买的。

所以啊，先把最能影响你产品转化的因素找到，并且解决它，再去搞流量，才是有意义的。

因为流量可以买，但是信任，很难买得到。