淘宝搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

前几天有个用户问我:“现在还有淘宝卖家不会做标题?”

你别说,还真的有。

就2022年了,依旧有新手卖家无脑复制粘贴同类目爆款标题的行为存在。

这里当然不是说复制就一定是错的,只是复制的行为会导致你丧失对这些关键词的数据掌控。

同时,该产品已经在该标题下累积了足够多的权重,你抄个一模一样的,依然会被顶在最下面。

举个例子:

你卖充电宝,于是你去抄首页卖的最好的充电宝的标题。

最高的有5.0万+人付款。

你跟这种产品用一模一样的标题,你觉得买家搜索关键词的时候,会出现你的还是他的?

到时候你想shua单都找不到你的词……

所以呀,别傻了,你们不合适。

下面就来教你们正确的产品标题做法。

通粗易懂,一学就会。

首先我们把标题拟定,按照惯例分为三个部分:

1、如何寻找买家喜欢搜的关键词

2、筛选符合自己产品属性的关键词

3、如何组合最终筛选出来的关键词

第一部分、寻词记

找词的方式有很多,免费和付费都有,比如说淘宝首页的搜索下拉框:

通过搜索下拉框的推荐方式,把与你产品有关的词全部统计进excl表格,再做筛选。

缺点是没有数据支撑,同样丧失数据掌控。

直通车工具的流量解析:

打开千牛卖家中心-左侧的营销中心-点击我的要推广-里面会有直通车的选项。

进入直通车首页之后点击最上方的工具,然后点击流量解析,搜索你要查找的关键词即可。

不过需要注意的是,这个是直通车的付费推广词数据,具备一定的参考性,方便的是可以直接做词表下载。

同时他只能看关键词的部分数据,比如点击率、点击转化率、看不到市场的搜索情况。

数据最全面的还是生意参谋的市场洞察标准版。

平台大盘数据,一目了然,方便我们做关键词筛选。

该版本需要淘宝店铺一钻以上才能定购,1188/一年。

不过好在闲鱼上有一些人开发了第三方的生意参谋。

有需要的可以上闲鱼搜索【生意参谋】去租赁一个。

买那种最便宜的查词版就行,类目无所谓,任何类目都不影响你的查词功能。

大概几十块钱一个月,缺点是不太稳定,之前买了测试一下,还是用自己买的官方版本比较香。

接着我们进入生意参谋的市场行情开始找词,之后点击相关分析,就可以看到你搜索的相关关键词了:

第二部分、筛词记

筛选关键词,我们需要首先记住几个数据:

搜索人气

点击率

支付转化率

在线商品数

商城点击占比

将这几个数据在生意参谋中勾选,把时间调整到7天,每条显示调到100页,一个复制进入excl表格。

稍微排版、调整一下、添加一个筛选工具。

接下来我们要挑选哪些关键词呢?

1、搜索人气相对较高

搜索人气代表了在7天内有多少人搜索了这个关键词;间接的反应了市场数据。

如果你选择的都是一些特别冷门的词,那么最终哪怕排名做上去了,也没什么流量。

因为压根没人搜啊!做到第一页又有什么用……

多少数据算高呢?

类目不同,标准也不同。

一般类目只要3000以上的,我们就可以接受。

(部分小众冷门类目搜索人气特别低,那已经不是标题的问题,是整个产品市场的问题,建议更换。)

2、转化率相对较高

转化率越高的词,说明越精准,买家越知道自己要什么。

就好像:一个10000搜索人气的关键词,虽然流量大,但是转化率只有3%,远远不如搜索人气5000,但是转化率有10%的关键词有操作性。

3、在线商品数相对较少

在线商品数代表了整个淘宝平台,有多少个产品用了这个关键词;

这个数据越少,说明竞争越小,我们判断蓝海产品也是看搜索人气和在线商品数的比例。

这个大家应该都能理解,举例子来说就是:

有一条街,一天有5000的客流,但是卖早餐的只有两家,那竞争就非常小。

用于选款选词也是同样的道理,竞争越小的词,操作起来越快。

4、商城点击占比低

这个数据代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击进了天猫店。

如果你是C店,一定要选商城占比低的;如果你是猫店,也可以选择商城占比低的,为什么呢?

因为这个数据可以反馈出目前这个产品有多少天猫店在竞争。

如果数据低,说明天猫店比较少,只要这个产品的利润,能够远远高于做天猫的成本,那就没问题。

因为大多数情况一个类目没有什么天猫店,主要还是因为这个产品对于猫店而言性价比不高。

猫店成本太高了,做个利润低的产品会亏死。

5、与自身产品属性相匹配

如果一个关键词符合前面四点要求,但是跟你的产品如果没关系,那就一点意义没有。

因为不精准,哪怕能有排名,你的转化率会很低。

你自己想想看,人家搜个连衣裙,蹦出来个充气娃娃,会买吗?

不过你可以通过这个词,去找相关属性的产品,如果能搞定在这个款式的货源,那也算是成功选款。

因为选词,其实就是选款。

总结:搜索人气太低的不要、转化率太低的不要、商城点击太高的不要、相关性差的不要、在线商品数过高的不要。

第三部分、组合关键词

我经常看到一些新手卖家喜欢用这样的格式写标题:

「连衣裙女韩版修身显瘦女连衣裙包邮雪纺连衣裙」

这里面犯了几个错误:

1、重复叠加关键词

2、无意义营销词

严格来说,连衣裙这个词,在标题里出现一次就足够了,出现多次是浪费关键词位置。

因为一个标题总共就是30个字或者60个字符。

其次包邮这些营销词,除了个别特殊类目有搜索,其他都是没有搜索数据的,用了没有意义。

所以我们在组合关键词的时候,首先要把关键词去重。

因为筛选出来的关键词都会带主词,比如说:

连衣裙女

连衣裙女春秋

长袖连衣裙女新款

这时候你把他们都连起来:

连衣裙女*连衣裙女春秋*长袖连衣裙女新款

那多少位置都不够你用的,“连衣裙”、“女”多次出现,去重即可变成:

「长袖连衣裙女春秋新款」

之后,记住两个相辅相成的规则:

顺序无关原则、和紧密优先原则。

顺序无关是指,无论我的标题用:连衣裙女韩版修身,

还是用:韩版修身连衣裙女的排序,

在搜索以上任意一个组合的时候,都可以找到你的产品。

而紧密优先是指:在两个宝贝权重相同的情况下,如果我搜“连衣裙女韩版修身”

而你的标题是“韩版修身连衣裙女的排序”,那么会优先展示“连衣裙女韩版修身”标题的宝贝。

所以,我们应该尽量不要拆分搜索人气高的关键词组合。

这样可以最大化我们的引流效果。

之后还有一个双头原则。

淘宝平台搜索关键词的顺序,是从标题的前后两端,到中间,所以我们应该要把我们想要操作的关键词,尽量的放在标题的头尾。

这样方便查找,也便于淘宝检索。

同时,一个类目的主词可以有多个,所以我们应该多去看看同类目还有没有其他的带流量主词。

比如说灭蚊灯,又可以叫灭蚊神器、驱蚊神器;

T恤也可以叫打底衫;

这种是类目词,也叫主词,每个类目词在生意参谋都有一定的搜索数据。

如果你的产品主词过多,你就挑选搜索人气最多的三个即可。

然后按照上面的组合原则,以这样的格式去组合:

*****灭蚊灯****灭蚊神器****驱蚊神器

这样既方便检索,读起来也通畅,是不是治好了你多年的便秘呢?

当你把标题做好了之后,这个表格千万不要丢。

因为我们后续操作关键词排名的时候,需要参考里面的数据从而来制定计划。

也就是shua单计划。

这个,我们后续再讲。

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