跨境电商怎么运营？

（一）、店铺定位

铺货是把产品上架到店铺就行，这是新手在前期操作的步骤，大家为的就是有个店先慢慢的做着，熟悉店铺操作。

而精细化做店，就是有序的选品，让店铺和产品都有自己的定位，这是比较难的，就需要用到运营方面的内容了，加上你前期的开店经验，按照计划或者方案走还是没问题的。

所以，就目前来讲，其实还是很有机会的，因为这块的很多市场还没有开拓出来，所以，各位的机会还是蛮多的，如果想要加入，现在就是最好的时机，所以，大家进入也能够赚到钱。

显而易见，中国的短视频市场已经是一片红海，流量池已拥有太多优质用户，而如今的TikTok则是一片不可估量的蓝海。正所谓流量在哪里，机会就在哪里，TikTok一定会把某音从2017——2021年所有的路再重新走一遍，你说这是不是新的机会！

下面就让我们看看如何做店铺定位。

这是新人最容易忽略的，作为一个跨境商家应该非常清楚地理解：

自己核心消费市场在哪里？

客户的需求点在哪里？

店铺的特色在哪里？

自身优势在哪？

这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

店铺定位怎么写？

首先我们需要挖掘自己的兴趣，以商品为导向，再以消费者为导向进行调整，逐步确定以下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道，商品范围可参考目标平台的销售规则和政策，以及产品类目。

2、目标顾客群由你来决定，老人，母婴，户外，家居等等皆可以确定。

3、店铺的位置和所属商圈 （此处适用于实体店）

4、销售方式和销售计划及售后服务

仔细的分析好以上的定位，我们就可以清晰的理出三句话：

（1）我选择 xxx 类目， 店里计划上xxx建产品，产品价格范围xxxx。

（2）我的目标人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。

（3）我的目标人群喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。

（二）、产品定位

产品定位即选品，都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候，一定要了解产品的属性，这样面对客户的问题，才能更好的传达和解决。如果产品有同款，可以同其比较一下，分析自己的优劣势。

选品的类目小卖家不太适合做太大的类目，竞争力大不说，大类目的产品一般受众广，小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后，可以优化产品关键词和分析曝光量，后期根据数据修改产品。

（三）、价格策略

跨境电商不像国内某宝等电商平台，一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大。建议大家的跨境销售以品质和品牌服务来作为真正的卖点或者爆发点。

跨境电商常见的价格策略有3种：

1、成本导向定价

对于跨境电商卖家而言，商品成本通常体现在商品生产、商品采购、商品物流和商品的仓储几大模块，其中任何一种成本变化，卖家都可以根据其变化进行不同的定价，通常在成本增加时，卖家会提高商品价格；而在成本降低时，卖家则会抓住机会进行促销活动的策划。

2、需求导向定价

需求导向定价往往是收到市场需求的变化而导致的被动价格策略变动，例如在商品的市场需求增加，价格通常会有一定幅度的上涨，不过如果市场需求是收到销售环境影响而出现的变化则情况不同。例如：黑色星期五、圣诞节等特殊节假日，市场需求会急速增加，而同时会影响到竞争的增加，卖家为了获得更多的销售利润通常会进行降价促销而不是提高商品价格的价格策略。

3、竞争导向定价

竞争导向比较直接，商家、生产商、消费者之间的竞争变动，直接导致卖家的定价变动。

还有，不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期想要改回来就难了。

（四）、店铺装修和店铺设置

对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于新手跨境商家进行店铺设置和装修时，小编建议可以在跨境平台找出行业优秀者，或者是竞争对手，通过观察对方店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。

跨境电商店铺装修技巧有：

1、统一的风格，不会出现那种让人觉得花里胡哨的感觉。

2、确定头像，贴近类目就行。

3、店铺详情，详情文案主要也是一样起引导这块的作用，店铺介绍够让粉丝更快地记住和关注自己的店铺。

（五）、精品化选品

很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

1、平台搜索确定热销产品

2、浏览国外网站选择热销产品

3、社交媒体的热词

4、进入其他跨境平台学习榜样卖家

5、如何选择一款真正赢利的跨境商品

6、打造自己跨境产品线