跨境店铺落地页内容怎么设置转化更高?

1、凸显折扣信息、体现收获时间、多SKU组合,引导多买多优惠、制造商品库存不足紧张感;

2、付款方式更加全面、清晰政策建立信任:比如卖一辆自行车1799美金。卖两台优惠到3000美金,需清晰到一次买两辆后每辆便宜多少钱。

另外,大家在选品的过程中大家需要注意以下6点:

(1)不要只凭自己的主观偏好做判断,一定要参考数据分析软件;

(2)不要用中国人的习惯和偏好,去判断、揣测国外用户;

(3)不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权,不要销售盗版或违禁品;

(4)关注市场体量,如果市场体量很小,再牛的产品也难以大卖;

(5)注意季节性产品,它们可以做辅助搭配但不应该成为你的主力产品;

(6)选品时尽量避开敏感产品,如带电的、带磁的、带粉末的、有异味的、液体状的产品。

(一)、TikTok Ads 的布局

我们先看第一部分,出海角度看 TikTok Ads 的布局。目前来说,80% 的视频内容占全部网络内容的 80%,千禧一代平均每天看手机视频的时间超过两个小时。很多人在睡前喜欢看视频,用手机来看,利用琐碎的、零散的时间来获取所需,就如现在手机前的你们。

我们要看一下 TikTok 投放的开放的一些市场:在 TikTok Ads 开放的市场中,我们来看一下我们核心的优势的市场,我们有印度、沙特、阿拉伯、中国大陆、中国台湾等等。增长引擎,我们会有美国、英国、法国。共同发展的一些国家会有日本、韩国、俄罗斯等等。潜在机遇,我们会有巴西、加拿大、澳大利亚

这里特别要说明一下,澳大利亚的白名单已经取消了,也就是广告主可以直接在平台上看到澳大利亚 TikTok,直接去投放,无需申请白名单

对于 B2C 独立站的一些应用场景,归结为,首先我们是在线售卖,售卖的过程中是利用数字化的能力来发掘销售机会,传播活动消息,在线促进销售。另外一块就是铸造品牌护城河,从心理的需求出发,与消费者衔接,结合消费者的洞察、数字营销,实现品牌建设的价值和品牌精神。这里特别把选择性覆盖列出来的原因是,因为这次疫情,我们可以在投放中去指定特殊的人群,指定投放区域和产品。针对于市场的角度,我们来看一下,我自己总结为这些点。

市场的角度分为三个区域,中东、欧美、东南亚来看。

其实对于语言来说,66% 在沙特这边是阿语,而 34% 是英语。而沙特阿拉伯来说,11% 是阿语,89% 是英语。欧美的区域,像美国和法国来说更多是英语,日本的话是日语和简单的英语。

(二)、TikTok Ads 的产品

对于 TikTok,只要一个账户开通,我们就会有7个平台来投放。

投放的过程中我们会有 TikTok Ads、Babe、还有 Helo,出价模式会有 CPC、CPM、oCPC。对于 TikTok Ads 来说,我们会是这样的一种模式,将会出现的开放市场会有日本、韩国、俄罗斯。

对于资讯应用类来说,会有比如 TopBuzz、BuzzVideo,包括我们投放的时候会有信息页、信息流、详情页,TopBuzz 主要开通的市场是在美国、巴西、还有日本等等,这就是您在页面上看到的。

其次关于我们出价模型的调整,出价模型来说,我们常用在电商上面的会是两种,一种是 CPC 和 OCPC 的方式,优化策略的话我们会在投放 CPC 的时候,会更多使用的是获得点击次数的,会常用的目标人群是访问量、应用安装和转化量的这种模式。在目标成效上面,我们更多用的是 OCPC。

跨境电商如何抢占流量先机?

关于 TikTok Ads 的受众定向。关于在定向的过程中我们常会用到的一个叫种子包。种子包就是寻找精准的人群,同时数据肯定是绝对保密的。在人群的属性这边会用到的是男性还有女性,然后年龄、地域、语言、还有兴趣的区别。

投放战术策略

对于战术来说,我总结为在投放策略中,我们要有健康的网站,制定有策略的投放策略。

TikTok Ads 会结合我们在前面讲到的投放市场,版位的选择,投放的定向以及素材的建议,还有目标的人群、选品的洞察以及网站健康检测报告。

对于战术上面我们是如何打法?

速度指标要有 3 项,强化用户体验的指标是有 3 项。

速度指标 3 项:

(一)记得网站的速度要小于等于三秒

(二)网站的得分要大于 85 分

(三)移动的友好性一定要 OK

强化用户体验 3 项:

(一)详细的产品图文介绍

(二)购物车的正常

(三)下单支付的流程也是要顺畅的。

整体来说就是网站的价值是留住访客,符合海外买家习惯性的基准,然后覆盖 PC 和移动端,总的来说网站的健康是海外数字营销成败的重要因素,也是效果保障的基石。

选品的价格区间

同选品洞察,因为我们要选择符合当地的一些品类,选品的客单价是多少?我自己的经验值,在中东的话会是 45 美金左右,在欧美的话是有 45~60 美金,东南亚的话都会在 30 美金左右。

素材更新周期

素材更新是必不可少的,素材更新目前每周我建议 1~2 次,一般一个素材的寿命,大概就在 7 天。素材制作这边,刚才上面也分享了有 5 个工具。

这里特别要说明一下热门的音乐背景,比如说不同的地区,它的背景的选取也是非常不一样的。举个例子,比如说印度它更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐,对于欧美来说适合一些搞怪的音乐,或者说一些动感的音乐。

何为健康的广告账户

接下来落地到健康账户的示例。又来敲小黑板,第 3 次敲小黑板。其实在投放中我们会有比如说账户结构,建议是至少一个 Campaign 大于等 10 个广告组,每个广告组我们会有 1~3 个不同类型的素材,素材的更新频率也是一周至少两次,不同的素材累积的数量约 20 个,广告组的预算为出价的 20 倍到 30 倍。

TikTok 投放需要注意的点

1.TikTok 年龄和性别的分布;

2.分析独立站的健康,以及自己的站点是垂直站还是站群,因为打法非常不一样。垂直战其实是一个深耕的一种打法。站群其实就是一些爆品的打法;

3.何为健康的 TikTok 账户:从广告组、广告系列、预算,还有每个组的出价,以及整个 Campaign 的预算,还有测试周期做分析;

4.素材和受众是否匹配。

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THE END
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