淘宝学会【选词】,打造好你的爆品

关键词是什么

直通车的关键词就是推广词。对应到买家,那么就是消费者的购物意图。

举个例子:一级意图【口红】,一般为行业大词、类目词、主词;

二级意图【哑光口红】,一般为核心词、主推词;
三级意图【哑光口红送女友、哑光口红正红色】,一般为主推词、次推词、长尾词;

当然还有更加深入的长尾词,这个时候就要看词的市场表现怎么样在决定投放。
关键词有合并同义词逻辑,比如买家搜索“泳裤”或“游泳裤”这种同义词,只要投放了“泳裤””游泳裤“两个之一就有机会展现。这种类型词在生意参谋能看到两个词的数据,实际投放过程中只要选择具中一个即可。通过出现关键词添加重复,可以查看是不是同义词,如果是同义词投放一个即可

精确匹配和广泛匹配

注意:广泛匹配不等于买词,实际情况下你还是只买了一个词。
精准匹配:搜索词和推广词完全一致,比如推广词“连衣裙女”,买家搜索“连衣裙女”才能展示。
广泛匹配:买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时也能展示,比如推广词“连衣裙女”买家搜索“裙子女”“长裙子”“长裙""女裙"等都有可能展现;这种匹配方式有可能出现没推广的词出现在生意参谋入店词的情况。

流量智选

流量智选工具提供了智能化的动态买词能力,在商家选择不同的流量购买策略下,为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量,是商家高效的流量拓展帮手。
简单来说就是系统根据市场环境变化,实时自动进行买词推广,获取更多可能想不到的关键词流量,如果你不想自己买词,也可以直接用该功能直接买词。

关键词设置和改价

选关键词:前期选择二级意图词为主,10-20个词,后面增加三级意图词,后期如果数据表现好。权重上升增加了人群后可以考虑一级大词;关键词在投放后需要调整,建议使用词包和流量智选功能,让系统来优化买词节省时间,通过词包报告筛选优质词成为自选词。

设置出价:出价的参考如图所示(路径:工具-流量解析-竞争流量透视-设备分布)可以看到移动市场均价为2.89元(注意,这个是考虑了分时折扣、人群溢价等各种溢价之后的结果),通常情况下,新连接需要出1.5-2倍才能有较好的数据,如果预算不足建议换相对低价的词,或者买更多的词但是出价为市场均价的80%,进行流量捡漏。

匹配方式的选择:从时间上来看,先精准,后期有提升展现的需求再广泛;从活动来看,活动期建议开广泛;从目的来看,提升权重的时候尽量用精准,后面可以放开到广泛。

批量修改出价:在具体的推广计划下,点击商品到具体的推广列表,然后关键词列表下按钮“添加关键词”附近有“批量修改出价”按钮,点击后可直接修改价格,也可以按百分比,按绝对值降低或增加出价。

关键词当前排名位置

可以查看前一个小时的排名也可以查看全天的排名,另外点击小时排名边上的小图标可以查看当天每个小时排名展现情况。
注意,这个排名只是你在有展现情况下的排名,比如某商品男女购买比例为2:8,投放女性人群由于竞争大需要更高出价,假设只投放男性人群排名显示第1,投放全部人群后可能排名显示第3。(这里的第1,第3指在搜索结果下有HOT标的广告位置)

同义词逻辑

直通车在四配过程中同义词会合并,可能生意参谋有两个同义词的表现数据,但是直通车只需要投放两个同义词的一个,买家搜索任一同义词都会展现。
通常在加词的时候如果提示重复词,可能就是出现了同义词的原因,建议排查下。
同义词举例(举例仅帮助理解,不同词可能情况有所差异,如果两个近义词均可添加则表示未合并):
1、近义词文本意思相近(游泳裤=泳裤、T恤短神男=短神T恤男子=男+短神T恤=男式短神T恤=男性短袖T恤)
2、文本内容一致,顺序上有变化、是否有空格、大小写、标点或者特殊字符、无意义字“的”(短袖男t恤=男T恤短袖=男短袖t恤o=【t恤男短袖】=男t恤短袖。=男的T恤短袖)
3、中英文同一含义、相同文本不同表述(tshirt男短袖=男短袖T恤=男子短袖tshirt)

关键词核心问题

1、没有添加的关键词为什么有点击?
关键词开通了广泛匹配功能,比如关键词【连衣裙】开了广泛匹配,那么买家搜索【裙子】也有可能展现。相近关键词:比如投放是【连衣裙】且精确匹配,买家搜索【女士连衣裙】也有可额展现,具体信息可以查看同义词解释。

2、为什么提示关键词添加重复、或者屏蔽某关键词后还是出现?
关键词有合并同义词逻辑,比如买家搜索“泳裤”或“游泳裤”这种同义词,只要投放了“泳裤”“游泳裤”两个之一就有机会展现。这种类型词在生意参谋能看到两个词的数据,实际投放过程中只要选择其中一个即可。通过出现关键词添加重复,可以查看是不是同义词,如果是同义词投放一个即可,具体信息可看同义词解释。

3、智能计划怎么屏蔽关键词?
进入到具体推广的智能计划界面,点击关键词tab,然后点击智能匹配下的查看报告,就可以对智能计划的关键词进行屏蔽。但是系统相关关键词广泛匹配可能会带来屏蔽词流量,因此无法100%过滤屏蔽词流量。

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