淘宝直通车暴力带动手淘搜索全方面解析

今天来说一说直通车拉搜索的玩法，仅针对直通车不针对类目，具体操作会写出来，同时大家也需要根据各自的类目不同做细节的调整。

首先第一点，我们来说一说直通车的展位，直通车这一块不要去想的太复杂，我们需要去简单的理解直通车是什么东西。

我们来化繁为简，让一切回到最原点。你的宝贝在最佳位置展现，让你的宝贝出现在搜索首页。

始终记得一点，直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页，出现在最佳位置。在这个位置上，我们第一重点是什么？我的认知是[竞争］

这是用手机随便搜索的一个词[呢子外套男]，我们来理解下什么是竞争。

第一条是直通车的展位，就像我们说的宝贝最佳位置，坐在这个位置上，那么我们要有坐第一条位置的实力。

淘宝这个体系就像是一个原始森林，弱肉强食，直通车第二条的时刻盯着你的位置，想着把你拖下来，自然排名在你旁边虎视眈眈，争抢流量，这些都是竞争。

竞争有很多种，面对这些竞争，我们所需要的实力是什么，不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了。

我们需要实力，哪些实力？首先我们需要的是第一印象，这是我提出的直通车一个重要认知。

第一印象决定后期发展，人们对一件事物的认识是从第一印象开始的，这种第一印象一但形成将很难改变。

从心理学的角度来讲，人的记忆是不断发展的，记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来，就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰，所以印象往往就最深刻。

而且，在记忆不断增加的过程中，人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象，看看是不是它真的正确。

第一印象我总结为三点：

1：图片，最直观表达给访客的印象，图片和同行竞争需要有优势，需要突出。

不管你是什么方式，是突出卖点，是突出模特，是文案新颖，目的只有一个，足够突出，足够吸引眼球。

如果大家接触的商家比较多，你会发现，很多大商家在做图片，做视觉上，往往花费都很惊人，大商家知道视觉，图片的重要性，所以在这方面花钱是不会吝啬。

2：销量，销量我觉得不需要多说了，淘宝早期销量就是王道，人们潜意识里面都会觉得销量越高的产品往往就越好。

我有个朋友是这样和我说的，他说他这个人很懒，他逛淘宝很简单，就是看第一页，那个销量最高他就去看那个，他觉得销量最高的产品肯定不会差，就算不是很好但是绝不会差。

3：价格，价格是突出产品的价值和档次，我们要根据产品情况去制定合适价格，去展示在访客面前， 同时也要去对比同行价格，要对访客有吸引力。

自古以来，打价格战从古延伸到如今，这方面我觉得很多商家肯定比我会强很多，就不多说。

这里对于第一印象说了这么多，简单点来说就是基础，直通车认知的第一个重要点，拆分开用我自己的理解来讲给大家听，希望大家能听懂。

很多商家面对直通车往往是一头雾水，不知从哪里入手来操作，那么就先理解第一点，竞争和第一印象，在直通车之前把这些做好，那么就成功了一半，后续思路和操作就可以水到渠成。

理解了直通车的展位的一个具体情况之后，来讲一讲操作内容，分享一套直通车拉爆搜索的玩法给大家。

首先具体来梳理一套爆搜索玩法的所有环节，再来细说：

1.直通车测图测款 2.直通车核心原理 3.直通车核心词计划 4.直通车辅助核心词计划 5.直通车长尾词计划 6.三个计划注意核心

以上六项是这一整套方法的全部内容，现在分开逐步一详细讲解：

一、直通车测图测款

测图，准备好4张精心制作的车图，开四个计划，每个计划放不同车图，开行业核心的一级词，根据自己的行业，拿到100以上点击。

投放时间可以根据行业高峰时间点，一般是在下午或者晚上，低于行业均值的车图放弃，选择点击率最高的车图，最好点击率在行业1.5倍左右。

测款，建立直通车计划，选词，一般核心关键词3个，精准长尾词8个，出价出到前十条，全部广泛匹配，因为到后期计划上升阶段，精准匹配会限制展现量。

包括大词最好都是广泛匹配，时间折扣100%左右，点击量达到300左右，越高越好，可以分两天完成，测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度，和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可。

二、直通车核心原理

点击率，转化率，ROI。

上分维度，直通车一直在改版，直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度。

一个是点击率，点击率需要达到行业以上，最好是可以维持在1.5倍左右最理想，当然点击率越高越好。

另一个维度是点击量，只有足够的点击量才能提升权重，同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量。

三、直通车核心词计划

选词，地域，时间，人群，出价

a.选词，选词两个思路，1是根据核心词的属性成交扩展词根选词，2是根据人群词选词。

b.地域，直通车流量解析，分析核心关键词的地域数据，直通车报表，过去半年地域报表，分析地域数据，生意参谋流量里访客分析的地域分布。

c.时间，前期可以选择行业模板，或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置，时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣。

d.人群，系统人群包，自定义人群包，溢价30%—50%，生意参谋访客分析访客对比，包括市场可以去寻找合适人群，或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群，自定义人群溢价30%—50%。

e.出价，关键词出价在能接受范围内，尽量选取前十条来出价，价格过高核心关键词可以先放一放，先做价格适中关键词，起权重后再做高价核心关键词。

四、直通车辅助核心词计划

选词，时间，人群

选词，选择第二个辅核心词，不要和核心计划关键词冲突，可以多选择二级词三级词，给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重。

时间，，前期可以选择行业模板，或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置，时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣。

人群，设置错位人群，避免出现词+人群吃搜索流量。

推荐试搜索，根据店铺和商品标签来推荐人群，因此你的人群设置集中，就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群，所以减少了搜索。

五、直通车长尾词计划

选词，人群

选词，开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词，可以添加多个长尾词，只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加，最多可以添加200个关键词。

人群，扩展词路，增加人群标签，关键词出价[行业平均的三分之一]+人群溢价高溢价150%--200%，采用低出价高溢价模式，增加人群权重。

六、三个计划注意核心

1、在提升自然搜索降低直通车花费的前三天，需要每天做一个深度标签，早上10点做一个大单。

2、使用秒上标签玩法。

总结：

搜索=关键词=购物意图

直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群

钻展=圈人+成交

三者关系是相辅相成，搜索提升宝贝权重，增加直通车计划权重，直通车去抢对手的流量和转化，修复搜索人群。三个计划的目的就是为了打造一个生态圈，让二者相辅相成，共同打造爆款。