淘宝标价有什么标准吗?定价规则是怎样的?

如果你想做好淘宝标价,但是又不知道这个标价的要求和规则,今天就给大家分享一下,希望大家可以设定一个合理的价格,增加转化。

1. 首先,商品的定价并不是自己随意能够决定的,而是会根据市场来进行判断,过高和过低都会扰乱市场的定位,若刚刚开始做淘宝店铺对行业的定价还不够明确,可以多去看看同行店铺商品进行定价参考,同时也不要担心价太高没有人买的情况。

2. 商品的定价要符合人群偏好,对于一些店铺内的活动也不要轻易的进行规划,比如店铺的低价活动类似于天天特价、淘金币、低价引流推广等等,这样会打断店铺的人群标签,长期会导致自然搜索流量的下滑。

3. 同时视频的定价要围绕着“相对好卖,利润足够大”为原则,不仅符合市场定位,也能取得更多的利润空间。

4. 采用心理价位发,结尾的数字最好是带有弧形线条,比如:0、3、5、6、8等等。

5. 客单价较高的商品,可以在服务市场订购花呗分期和信用卡分期付款的方式,以此来提高销量。

6. 有包邮或者是邮费的商品在定价的时候,需要把商品的现价加在里面,可以起到心理暗示的作用。

定价规则是什么?

一、成本

定价先看成本这点大家都知道,只是大家所理解的成本可能会有些片面。大部分商家理解的成本只是产品的成本,但实际上,我们在做店铺过程中,除去产品成本外,还有着各项花费,这些花费都是需要我们通过宝贝的销售额来承担的,也就是我们的隐性成本。

具体包括快递成本、产品存放的仓储成本、打包工人的人工成本、退换货比例下的退换货成本、使用推广工具的推广成本、快递途中的产品损耗成本。

这些成本都是大家所必须花费,但却总被忽略的成本,导致经常有的商家,费尽心机卖出了商品,结果最后还是亏钱,得不偿失。

除了这些基础成本,参加各项活动的时候,我们也会根据活动的要求来适当地给到优惠,这一优惠所折扣下来的利润,大家也最好将其作为我们的成本来计算,否则在我们让利的时候,一来无法给到足够的让利力度,二来会有入不敷出的风险。

二、产品规划

在摸清自己产品各类成本总计起来的“最终成本”后,我们就要开始考虑如何定价了,这个定价当然也不是说随意定的,即使我们在理清成本能够基本保证不亏后。

要定价,首先要明确我们的宝贝走哪条客单价线,是低客单、中客单还是高客单。

对于特定品类的低、中、高客单价区间,我们可以在淘宝PC端查看该品类的区间价格在哪里。

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