直播有哪些话术?

对于主播来说,开通淘宝直播间后,他们肯定希望在直播间做好留住粉丝的工作,但一直没有找到合适的方法,不知道自己需要掌握哪些技巧。 我马上给大家做一个全面的介绍。

1、黄金3秒

比如:下面我教给大家直播间闪进闪出的问题,飘过直播间的朋友想听的扣5个8。当观众看到直播间有这样一个问题,吸引了他们继续看下去的欲望,于是就留在了直播间。

这其实就是直播间“黄金3秒法则”,就是在3秒的时间内,抛出一个吸引人的话题,留住观众。

2、直播间背景搭建

直播间背景的色彩搭配很重要,不要使用太压抑的暗色调。这边简单介绍一下。

如果直播间有现成的墙纸或彩色漆,可以直接用,但是这几点要注意:

不反光,荧光色等很刺眼的色系直接pass

不要太花,简约为王,否则观众的注意力都被与产品无关的背景吸引了(最好不要选择格子图案的背景,如果是手机或者普通相机直播会导致画面闪屏)

如果四面都是白墙,最好是把要直播展示的这堵墙装饰一下,一般有以下几种选择:

重刷墙漆或贴墙纸、墙布,造价相对比较高,建议选择纯色的,颜色饱和度不要太高,例如选择莫兰迪色系;可以如前面几张案例图那样印上logo和品牌名称,强化消费者心智。

背景布,这是很多短视频制作者和主播的选择,可以任意更换,给买家来点新鲜感,成本也不会很高,初入直播的商家建议选这个。商家去定制这样的背景布的时候,可以做成品牌墙、3D图案墙等等。

3、直播间互动

不要在枯燥地跟粉丝打招呼,可以参考第一部分的内容

表情控制,没人愿意看面无表情的主播,适当表达情绪,会让直播间更加活跃。

开播前清先准备好当日的直播主题,围绕主题曲叙述

制定好直播时间,不要随意修改直播时间更改,在固定的直播时间去直播会让你的粉丝也养成习惯。

有哪些话术?

1、点名话术:

在直播时欢迎新观众、点名提问者、回答问题的时候都把对方ID带上,会让观众有一种交流感。例如:欢迎张三进入我的直播间,你的名字这么有创意,是不是背后有什么故事。

2、诱导型话术:

在我的直播间停留会有三大收获,第一是教会你如何拍摄视频,第二是增长你的粉丝,第三是直播间抢到红包和福袋。例如:“今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人”,如果你对想成为美妆达人,那么你肯定会留在直播间接着看吧!

3、节奏型话术:

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”这类型的抖音直播话术会让新进来的游客看到直播间很活跃,从而产生好奇,留下来看看主播到底是表演了什么使得这么多人在刷屏。

4、痛点型话术:

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服”,如果你刚好属于其中一类,一定想知道怎样的搭配适合你,从而留下来。比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

5、寻求意见话术:

提高观众的参与度,让观众不由自主的留下来观看,毕竟“好为人师”是很多人的一种习惯。例如:家人们帮我看看,我的直播间还有哪些地方可以优化改善,我们的成长离不开你的真实反馈。

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THE END
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