淘宝非标类目产品如何搜索测款?

爆款是每个卖家都想要的。 大家都希望自己的宝贝上架后有流量,然后迅速爆发,但很多时候事与愿违。

那么你能做些什么来让它成为热门呢?

一,测款指标

点击率:

可以查看关键词近3天,近7天,近30天的点击率情况,和自己计划里面的关键词的点击率做对比。前期可以选择大概5-10个左右的关键词去测平均点击率数值,只要大于行业平均点击率,就可以跟进下一步操作。

收藏率:

在商品前期因为整体优化还未到位,关键词和人群还没有精准定位的前提下,收藏率是一个重要的参考因素。一般收藏率要高于同行均值,收藏率10%以上为潜力款、15%以上为潜力爆款。

转化率:

在整体测款的时候,各方面还不完善,尤其是评价也不太到位。所以转化一般不会好到哪里去,可以拿现有的测款数据去和平均转化率做比较,转化率越高越好。

二,如何测款

一个产品在搜索中能否获得关键词的排名,是根据关键词曝光后的点击率、转化率、成交金额的累计数据反馈结果决定的。

找出适合产品的关键词

关键词对应搜索这个词的人群喜好,在直通车关键词综合数据越好,在搜索也会能获得较高的排名,这也是关键词测款的目的。

可以通过【癞蛤蟆工具箱】-【直通车】-【直通车人群分配器】解析直通车流量,批量查询关键流量解析数据,并提取关键词人群画像以及优质人群包。

然后根据分析结果,对关键词出价位置、推广图设计、类目投放时间、人群溢价设置等方面进行优化,同时改进宝贝详情页,关联营销、收藏送礼、关键词效果、客服服务等方面。

不用过于纠结选择多少关键词,关键词的多少对应的是选择测试对应人群范围的大小,预算高的大众款可多词测,反之亦然。

推广时段

根据商品在不同时段的转化率高低,来调整不同时段的投放溢价,策略如下:

①短期数据:查看搜索推广实时概况,通过短期数据,适合应季、预热型商品,如水果、T恤等。

例如:7天、30天的数据,找到成交的峰谷(找到规律),进行分时折扣的调整。

②周期数据:通过登记累计数据,适合非季节性商品,例如办公用品、文具等。比如三周、四周的订单数来判断成交订单的规律,进行周期性分时折扣调整。

③特殊模板:预算按流量趋势分布设置。比如在大促活动当天晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。

三,操作时的关键点

确保产品类目搜索流量充足

产品价格定位恰当,不偏离市场

熟悉直通车关键词的行业数据

要通过直通车分析产品和数据进行对比得出结论,就得有行业数据参考,比如点击率是否高于行业,关键词的具体数据分析等。

通过【癞蛤蟆工具箱】-【数据分析】-【淘宝市场数据透视】,可一键采集同行的宝贝信息数据,一键汇总分析。

四,制定合适的测款预算方案

通过计划的投入金额评估测款需要多少资金投入,金额越大测款资金占比越大。

不知道怎么制定方案也没关系,我们可以通过【癞蛤蟆工具箱】-【直通车】-【直通车盈亏模拟器】模拟直通车出价扣费方式,来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

【关键词出价计算器】可以模拟计算直通车标准出价算法,利用四个维度之间相互的关系进行反推测算,来计算最终出价,以及需要压PPC时关键词和时间折扣的精细化调整。

【定向出价计算器】可以模拟计算直通车定向计划出价算法来确定最终出价与购物意图,溢价机展现位置溢价、时间折扣的关系,来计算精准出价,做到心中有数。

【保本roi模拟器】则可以通过售价、成本等维度来计算精准的保本roi(投产比),结合产品转化率来计算保本的PPC,通过市场数据来判断产品定价是否合理,是否适合做直通车推广。

例如一个类目的单品,临界ROI是3,操作方法是前期亏损2-3万作出销量和评价基础,以3的ROI为目标持续优化和投入,达3成后靠自然成交盈利。

以上内容都掌握了的话,基本上就可完成宝贝测款了。

 

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