抖音达人种草营销太难了怎么办?

随着媒体渠道越来越丰富,人们逐渐根据自己的文化和兴趣聚集成一个圈子。 人群的圈子也变得更加复杂,随着饭圈女孩、虎扑男孩、汉服集团、ACG群的诞生……每个圈子的核心都不一样,商业品牌营销很难依赖传统媒体 到达每个圈子的群众。 在商业品牌难以触及各个圈子的时候,各个圈子的KOL/KOC已经崛起成为“新的个人品牌/IP”。 他们往往具有广受关注、优秀的内容创作能力、高水平的粉丝信任等几个特点。这些个人品牌凭借自己的“流量”、粉丝众多、带货能力强,成为商业品牌触达消费者的新媒介。 有数据指出,在社交营销层面,KOL和短视频/直播已经成为数字营销行业的重点,KOL推广占比60%,成为最受关注的方向。 在抖音,达人几乎总是通过原生内容触达粉丝,这让他们在挖掘粉丝洞察方面具有优势。

相对直发、转发等内容,原生内容能够在一定程度上削弱广告感,更容易提升受众对品牌/产品的偏好。

借助原生内容,个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者,也能更有效缩短商业品牌营销链路。

3种商业化内容类型

抖音平台商业品牌与个人品牌的合作模式可谓多种多样,代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等。

(一)品宣内容

品宣内容即与品牌宣传有关,达人是品牌形象的传递者,就像奥运会的火炬传递员。

因此,达人的关键是找准自己的角色定位,找到自身与品牌形象的结合点,再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张。

在品宣内容中,常见的抖音达人形象主要有3种:

1. 品牌精神的演绎者 ,比如@代古拉k 为诠释某款化妆品是“用户的神仙水”,受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞,演绎品牌活力四射的精神。

2. 品牌主张的体验者 ,比如@房淇kiki 体验浙江东南地区的“神仙居”,与李白千年前的梦境“海客谈瀛洲,烟涛微茫信难求”结合,主张“如果不能做神州大地的先行者,就做一个历史的盗梦客”。

3. 认同品牌主张的人,在宣传过程中扮演品牌目标群体的角色; 比如@十点半浪漫商店比较了恋爱中的情侣对婚纱的不同态度,主张“恋爱中最怕的不是我不说,你不懂,而是我说了,你却还要装不懂......”

 

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